Elles sont aussi appelées sociétés d’accompagnement à l’export.

Les SAI ont en commun une expertise du terrain et une connaissance profonde de l’environnement, de la culture et des usages des affaires dans les pays où les entreprises souhaitent s’implanter. Les SAI ont aussi une forte culture du résultat qui en fait les partenaires naturels des entreprises.

Il y a deux types de SAI, celles qui sont basées en France seulement et les SAI qui ont des bureaux et des équipes à l’étranger:

• Les SAI basées dans le pays de son client seulement ont souvent un rôle de conseil et d’accompagnement des directeurs d’entreprises ou directions export : structuration de la stratégie internationale, adaptation du marketing, transformation de l’organisation de la société.
• Les SAI basées à l’étranger sont, elles, le bras armé de leurs clients pour agir sur le terrain. Ces SAI sont aussi “les yeux et les oreilles” de leurs clients sur les marchés export et agissent en leur nom. Leur rôle est d’assurer la pérennité et la rentabilité des affaires qu’ils leurs sont confiés. Ses SAI s’attachent toujours à apporter des résultats concrets et mesurables.

Que proposent-elles ?

Les Sociétés d’Accompagnement à l’International sont capable de prendre en charge un projet du diagnostic export à l’implantation d’un bureau ou d’une filiale à l’étranger.

Les SAI accompagnent les entreprises à vocation internationale souhaitant se positionner sur de nouveaux marchés. Les SAI travaillent également pour les entreprises déjà présentes sur un marché mais souhaitant accroître leurs chiffres d’affaires ou se (re)structurer localement.

Pour une entreprise, les SAI facilitent l’accès à l’international. Les SAI sont présentes tout au long du processus de développement à l’international.

Les Sociétés d’Accompagnement à l’International sont de véritables atouts pour les entreprises désireuses d’exportation ou d’importation. Elles permettent aux PME d’aborder plus facilement les marchés exports, de les accompagner sur la stratégie et l’opérationnel en leur procurant un accompagnement adapté sur mesure.

«La conquête des marchés internationaux requiert des compétences-pays qu’il est souvent difficile, couteux et lent d’acquérir par soi-même. La compréhension de l’organisation du marché visé, la sélection des bons partenaires ou des bons collaborateurs locaux, la structuration de l’offre dans le pays et le choix du marketing à adopter sont autant d’éléments que les SAI peuvent apporter à leurs clients, avec pour résultat d’arriver ainsi plus vite au succès sur le marché visé.» ajoute Etienne Vauchez, Président de l’OSCI, les Opérateurs Spécialistes du Commerce International.

Quelles sont les différences entre les SAI et les acteurs du service public et parapublic ?

Complémentaires et non opposées aux prestations du service public et parapublic, les SAI ont plusieurs différences singulières qui leur donnent une place unique dans la solution "accompagnement à l'international" :

• L’Ancrage Vs Amorçage : L’offre du service public s’inscrit principalement dans la phase d’amorçage, la découverte, les premiers pas sur un marché alors que les SAI peuvent proposer des prestations de business développement et aller jusqu’aux phases d’ancrage de l’entreprise sur ses marchés exports.
• L’Intégration : il n’est pas rare qu’un consultant d’une SAI ait une carte de visite au nom de l’entreprise qu’il représente ou encore qu’il utilise une adresse email appartenant au client. Il fait partie intégrante de l’équipe export de son client.
• La Séniorité : Les dirigeants des SAI sont souvent des hommes et des femmes d’affaires chevronnés qui cumulent plusieurs dizaines d’années d’expérience à l’international. Issu du secteur privé pour la plupart, ils ont une expérience des affaires au plus haut niveau.
• La Relation d’affaires : Les SAI sont souvent partie prenante dans le succès de l’entreprise puisqu’elles savent intégrer dans leur rémunération une partie variable qui est liée aux chiffres d’affaires et donc à la croissance de l’entreprise à l’export. 
• La Durée : Les SAI accompagnent leurs clients sur la durée, elles vont plus loin dans la relation avec leurs clients. Il n’est pas rare qu’une entreprise fasse appel au service d’une SAI sur 1 an, 2 ans, ou 3 ans voir plus. Les SAI s’inscrivent dans un suivi long terme.
• La Spécialité :  Les SAI ont développé des expertises et des spécialités pointues au fil du temps. Certaines SAI ont des spécialités métiers (qualité, sourcing, comptables, finance etc..) d’autres ont développé des spécialités sectorielles et offrent une expertise forte dans différents domaines.

Extrait de l'article publié sur le site https://www.expandys.com/fr/ de la société Expandys rubrique "Publications".

Avec l'aimable autorisation de notre collègue Emmanuel BISI, dirigeant de Expandys.