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Philippe Cordier
Structuration, mise en œuvre et déploiement du service commercial
FIREFLY MEDIA est spécialisée dans la communication au sein des transports publics et en particulier dans les bus.
En 2015, deux entrepreneurs français créent une SUARL à Dakar : Firefly Media
Cette startup est à la recherche d'un business model industrialisable permettant une très forte croissance. Elle bénéficie par ailleurs d’une activité sur le modèle PME lui permettant d’assurer ses charges fixes*.
Cependant, l’entreprise conquiert ses clients à travers les activités du CEO et non de son service commerciale !
A l’issue de la période d’amorçage qui a vue l’entrée de plusieurs clients, le CEO nous demande si nous pouvons accompagner l’ancrage de la société sur le marché sénégalais.
Les cibles
Les annonceurs et les agences de communication
Mission de direction commerciale
| Structuration | Intégration | Pilotage | Animation | Management |
|---|---|---|---|---|
| Revue documentaire | Choix des support, élaboration des annonces | Élaboration des objectifs et des résultats clés | Réunions hebdomadaires | Entretiens de bilan et d’objectifs individuel, suivi mensuel |
| Livraison des supports de formation | 3 chefs de pub débutants | Réunions hebdomadaires | 45 sessions de formation continue | Accompagnement des chefs de pub chaque semaine |
| Livraison des supports d’aide à la vente | 2 assistantes | C.A. >100 millions en moyenne/an sur la période | 12 séminaires | 1 activité proche de 12rdv/semaine/chef de pub |
Les résultats
| Structuration | Intégration | Pilotage | Animation | Management |
|---|---|---|---|---|
| Livraison du manuel de procédures et des supports de formation et d’aide à la vente | 2 chefs de pub expérimentés | Déclinaison des objectifs stratégique vers l’opérationnel | Réunion de mise en route tous les lundi matin | Entretiens de bilan et d’objectifs individuel, suivi mensuel |
| Livraison des supports de formation | 3 chefs de pub débutants | Réunions hebdomadaires | 45 sessions de formation continue | Accompagnement des chefs de pub chaque semaine |
| Livraison des supports d’aide à la vente | 2 assistantes | C.A. >100 millions en moyenne/an sur la période | 12 séminaires | 1 activité proche de 12rdv/semaine/chef de pub |
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*Décrocher des financements pour une startup en Afrique de l’Ouest est complexe. Le modèle mis en œuvre s’est montré adapté au contexte.
Nous sommes heureux de partager avec vous nos réalisations 2023, assortie notamment d'une étude de cas, ainsi que nos perspectives pour l'année 2024. Bonne lecture !
En Côte d’Ivoire l'Agriculture est un secteur débordant d'opportunités
Modèle de démocratie en Afrique,le Sénégal offre de nombreuses opportunités aux investisseurs étrangers. Avec un secteur privé robuste, il est la 2ème économie de l'UEMOA et la 4ème de la CEDEAO. Le pays a attiré des IDE, représentant 8,1% de son PIB en 2021, grâce à des réformes pour libéraliser l'économie et garantir la transparence. Le pays se prépare à devenir un producteur de pétrole et de gaz, avec une croissance attendue autour de 10% en moyenne de 2023 à 2024. Le gouvernement promeut le développement industriel à travers le Plan Sénégal Émergent PAP II, notamment dans les secteurs du pétrole et du gaz, suscitant l'intérêt des entrepreneurs locaux et étrangers. Malgré des troubles politiques récents, le pays maintient une trajectoire de croissance positive et offre un environnement propice aux investissements étrangers, renforcé par des réformes et des incitations. Le succès du forum "Invest in Senegal" a également renforcé la confiance dans la stabilité à long terme du climat des affaires sénégalais.
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Les risques et bonnes pratiques pour démarrer et ancrer ses activités en Afrique de l'Ouest, étayés sur 20 ans d'accompagnement des entreprises sur le terrain et d'une étude auprès de chefs d'entreprises locaux et d'investisseurs étrangers
Pour réduire le risque interculturel dans une démarche d’internationalisation, il faut dépasser l’idée de la boîte à outils toute prête qui permettrai d’interagir efficacement avec l’autre, de quelque nationalité soit-il. La démarche qu’il convient d’entreprendre devrait commencer par une définition clair de ses enjeux culturels
Le contexte actuel n'a jamais été aussi favorable grâce à l'amélioration constante des conditions économiques en Afrique de l’Ouest...
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