Les clés du business en Afrique de l'Ouest

Sénégal 2025 : pourquoi ce nouveau Code des investissements change la donne pour les PME

Mon, 23 Mar 2026 11:08:25 GMT

Adopté le 27 septembre 2025, le nouveau Code des investissements sénégalais (loi n°2025-16) est le premier depuis plus de vingt ans. Sa communication officielle en mars 2026 a mis en lumière une réforme bien plus profonde qu'une simple mise à jour technique. Pour les entreprises étrangères qui regardent l'Afrique de l'Ouest, ce texte mérite une lecture attentive.

Une réforme structurelle, pas une mise à jour cosmétique

Vous avez peut-être déjà regardé le Sénégal de loin, en vous disant que c'était trop tôt, trop incertain, ou trop complexe à structurer. Ce nouveau cadre mérite qu'on y revienne.

Ce Code ne se contente pas d'ajuster les curseurs existants. Il procède à une refonte en profondeur, avec trois ambitions claires :

Adapter le cadre d'investissement à la réalité du tissu économique actuel, dominé par des entreprises de taille intermédiaire

Renforcer l'attractivité du pays dans un contexte régional hautement concurrentiel

Aligner les incitations fiscales avec les objectifs de développement ciblés par la Vision Sénégal 2050

Ce repositionnement n'est pas anodin. Il traduit une volonté politique explicite d'élargir la base des investisseurs — et en particulier de capter des projets de taille intermédiaire, souvent plus agiles et plus rapides à déployer que les grands groupes.

Le changement clé : l'accès aux avantages divisé par plus de six

C'est l'évolution la plus structurante pour les entreprises de taille intermédiaire.

Le seuil d'accès aux avantages fiscaux a été divisé par plus de six

Concrètement, des entreprises qui étaient jusqu'ici exclues du dispositif — par le seul fait de la taille de leur investissement initial — peuvent désormais accéder à des incitations auparavant réservées aux grands projets. Pour une PME qui envisageait une implantation progressive, c'est un changement de logique, pas seulement de curseur.

Cela ouvre en pratique trois leviers nouveaux :

Des stratégies d'implantation plus légères, avec un premier ancrage maîtrisé avant montée en charge

Une amélioration de la rentabilité potentielle des projets de taille intermédiaire, grâce à l'accès aux mécanismes d'incitation fiscale

Une entrée sur le marché sénégalais à des niveaux d'investissement plus accessibles, sans renoncer aux avantages du dispositif

Ce que cela implique concrètement pour votre projet

Au-delà du seuil, ce nouveau cadre soulève plusieurs questions structurantes que toute entreprise sérieuse doit se poser avant de s'engager.

La structuration du projet

Le niveau d'investissement, le phasage du projet et la structuration juridique peuvent désormais être conçus dès l'origine pour optimiser l'accès au dispositif — et non plus subis comme des contraintes.

La fiscalité

Les mécanismes d'incitation sont accessibles à des projets de taille intermédiaire, ce qui peut significativement améliorer la rentabilité des premières années d'implantation — phase critique pour toute opération à l'international.

Les procédures

La réforme s'accompagne d'une volonté affichée de simplification et de digitalisation des démarches. Son application concrète devra naturellement être observée dans la durée — et c'est précisément là qu'un accompagnement terrain fait la différence.

Sénégal, Côte d'Ivoire, Maroc : pourquoi ce positionnement est stratégique

Cette réforme ne peut pas être lue isolément. Elle s'inscrit dans une compétition régionale que les investisseurs avertis connaissent bien : plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest renforcent simultanément leurs dispositifs pour attirer les capitaux étrangers.

La Côte d'Ivoire continue de bénéficier d'une image de stabilité et d'un tissu économique dense. Le Maroc s'impose comme tête de pont vers le continent pour les entreprises européennes. Dans ce contexte, le Sénégal cherche à occuper un créneau précis : celui des projets de taille intermédiaire, portés par des PME ou des ETI qui cherchent une implantation agile, dans un cadre juridique sécurisé.

Ce positionnement est cohérent. Et pour les entreprises qui n'ont pas les moyens ou l'ambition des grands groupes, il représente une fenêtre d'opportunité réelle — à condition de l'analyser avec rigueur.

Un cadre à analyser au cas par cas — et avec lucidité

Les évolutions introduites par ce nouveau Code ouvrent des perspectives réelles. Mais leur intérêt effectif dépendra de chaque situation : la nature de l'activité, le niveau d'investissement envisagé, l'horizon de développement et la stratégie d'implantation retenue.

Il serait malhonnête de ne pas mentionner que le contexte macroéconomique sénégalais comporte aussi des points de vigilance — dette publique, stabilité institutionnelle, application effective des réformes. Ces éléments n'invalident pas les opportunités. Ils rappellent simplement qu'un bon cadre réglementaire ne suffit pas : c'est sa mise en cohérence avec la stratégie de l'entreprise qui en détermine la valeur réelle.

C'est exactement ce travail d'analyse et de structuration que nous faisons avec nos clients.

Ce qu'il faut retenir

Le Sénégal vient de se doter de son cadre d'investissement le plus ouvert depuis vingt ans

La réduction du seuil d'accès aux avantages fiscaux change concrètement la logique d'entrée sur le marché pour les PME

Ce repositionnement s'inscrit dans une compétition régionale que les investisseurs doivent analyser avec méthode

Comme toujours, c'est la mise en cohérence avec votre stratégie qui détermine si ce cadre est une opportunité pour vous

Vous envisagez un développement en Afrique de l'Ouest et souhaitez évaluer si ce dispositif s'applique à votre projet ?

Contactez-nous sur ceemo.net — nous étudions votre situation et vous proposons une première lecture stratégique de vos options.

À propos de Ceemo

Ceemo accompagne les dirigeants et les entreprises dans leurs projets de développement international, notamment en Afrique de l'Ouest, en intervenant sur les phases de structuration, d'implantation et de déploiement opérationnel.

Le développement international : fin de la logique du développeur isolé, naissance d’une discipline collective

Thu, 29 Jan 2026 12:00:11 GMT

Un sport de haut niveau, sans figures isolées

La fin d’un imaginaire persistant

Pendant longtemps, le développement international a été pensé comme une aventure individuelle. Celle du dirigeant visionnaire, du commercial audacieux ou de l’expatrié pionnier, capable de « sentir » les m archés, de contourner les obstacles et d’ouvrir seul de nouvelles frontières.

Cet imaginaire du développeur international isolé a profondément marqué les récits entrepreneuriaux et continue, encore aujourd’hui, d’influencer certaines décisions stratégiques.

Pourtant, la réalité contemporaine du développement international est très différente. Elle est plus collective, plus structurée, plus exigeante. Elle repose moins sur l’intuition individuelle que sur la capacité d’une organisation à faire fonctionner, de manière cohérente, des systèmes complexes dans des environnements locaux souvent asymétriques.

Aujourd’hui, « aller à l’international » n’est plus le principal défi. Le véritable enjeu est ailleurs : faire réussir durablement une organisation hors de son cadre d’origine.

1. L’international n’est plus un saut, mais un système

L’erreur la plus fréquente consiste à considérer le développement international comme un simple changement d’échelle géographique. Or, il s’agit avant to ut d’un changement de système.

Un projet international mobilise simultanément :

une stratégie claire, alignée avec les réalités du marché cible ;
des processus opérationnels capables de fonctionner hors du cadre domestique ;
des outils technologiques interopérables, sécurisés et adaptés aux usages locaux ;
et surtout, une intelligence humaine capable de décoder des environnements culturels, réglementaires et relationnels complexes.

Dans la pratique, de nombreux projets échouent non pas parce que le marché a été mal choisi, mais parce que ces briques n’ont jamais été réellement synchronisées. La stratégie reste au siège, l’opérationnel s’adapte comme il peut, les outils ne dialoguent pas, et les équipes locales portent seules des arbitrages qui les dépassent.

La performance internationale ne naît pas de la juxtaposition de compétences, mais de leur articulation dans un système cohérent.

2. Des environnements locaux profondément asymétriques

Le développement international s’opère rarement entre environnements homogènes.

Les asymétries sont la règle, non l’exception. Sur le terrain, elles se traduisent notamment par :

des cadres institutionnels instables ou appliqués de manière différenciée ;
des structures économiques hétérogène s, avec des écarts marqués en matière de financement, de coûts ou de maturité des écosystèmes ;
des référentiels culturels distincts concernant le temps, l’autorité, le contrat ou la gestion de l’incertitude ;
des réalités opérationnelles contrastées en matière de compétences disponibles, de fiabilité des partenaires ou d’infrastructures.

Ces asymétries créent des zones de friction souvent invisibles depuis le siège, mais déterminantes sur le terrain. Elles rendent illusoire toute approche standardisée ou strictement descendante.

Dans ces contextes, la réussite internationale dépend moins de la capacité à reproduire un modèle que de celle à le traduire intelligemment, sans le dé naturer.

3. La vraie difficulté : faire fonctionner ensemble

Le cœur de la difficulté n’est donc pas l’expansion géographique, m ais la coordination.

Coordonner :

des équipes centrales et locales, aux contraintes et priorités parfois divergentes ;
des décisions stratégiques de long terme et des urgences opérationnelles immédiates ;
des outils globaux et des pratiques locales souvent informelles ;
des objectifs de performance et des réalités humaines fréquemment sous-estimées.

Cette coordination ne peut pas reposer sur une figure individuelle, aussi compétente soit-elle. Elle exige des méthodes, des cadres de gouvernance explicites, des mécanismes d’arbitrage clairs et des interfaces humaines solides.

Le développement international devient ainsi un travail d’ingénierie organisationnelle au tant qu’un projet de croissance.

4. L’ancrage local : un facteur déterminant, souvent sous-estimé

Dans ce paysage, l’ancrage local n’est pas un « plus ». C’est u n facteur critique de performance.

Un ancrage local réel permet notamment :

de comprendre les règles non écrites qui structurent un marché ;
d’anticiper les risques opérationnels avant qu’ils ne deviennent visibles ;
de sécuriser les relations avec les parties prenantes locales ;
d’adapter les décisions stratégiques sans les déconnecter de la réalité du terrain.

À l’inverse, l’absence d’ancrage conduit à une lecture partielle, souvent biaisée, des situations. Les signaux faibles sont ignorés, les décisions sont prises trop tard ou sur des bas es incomplètes, et les écarts entre intention stratégique et exécution se creusent.

Dans de nombreux contextes, ce n’est pas la compétence technique qui fait défaut, mais la qualité de lecture du terrain.

5. Les SAI : des interfaces stratégiques, pas des exécutants

C’est précisément da ns cet espace que s’inscrit le rôle des Sociétés d’Accompagnement à l’International (SAI) ancrées localement.

Une SAI n’est pas un simple prestataire opérationnel. Elle agit comme une interface stratégique entre :

la vision, les exigences et les standards de l’entreprise,
et les réalités concrètes, souvent complexes, du terrain.

Sa valeur réside dans sa capacité à :

traduire les intentions stratégiques en décisions opérationnelles réalistes ;
sécuriser les phases critiques (implantation, partenariats, gouvernance) ;
fluidifier les interactions entre acteurs aux logiques différentes ;
réduir e le coût — souvent sous-estimé — des erreurs d’apprentissage.

Autrement dit, la SAI ne remplace pas l’entreprise. Elle réduit son angle mort.

6. D’une logique individuelle à une performance collective

Le passage de la logique du développeur isolé à une discipline collective marque une réelle maturité du développement international.

Comme dans le sport de haut niveau, la performance repose sur :

la préparation,
la clarté des rôles,
la qualité de l’encadrement,
et la capacité d’ajustement permanent.

L’initiative individuelle reste précieuse, mais elle ne remplace ni l’organisation ni l’ancrage.

Les entreprises qui réussissent durablement à l’international sont rarement celles qui ont agi seules. Ce sont celles qui ont su s’entourer, structurer leur démarche et accepter que la complexité se gère collectivement.

Pour conclure

Le développement international n’est plus une aventure solitaire.

C’est un sport de haut niveau , exigeant, dans lequel la performance dépend de la qualité du collectif, de la finesse de lecture des contextes locaux et de la solidité des interfaces humaines.

Dans ce cadre, l’ancrage local n’est ni accessoire ni symbolique. Il constitue l’un des leviers les plus puissants — et les plus sous-estimés — de réussite durable à l’international.

La question n’est donc plus de savo ir qui se projette à l’international, mais comment une organisation apprend à y réussir durablement.

Horizon 2035 : Dix paris économiques pour transformer l’Afrique

Tue, 02 Dec 2025 14:36:22 GMT

Horizon 2035 : Dix paris économiques pour transformer l’Afrique

Introduction

À l’horizon 2035, l’Afrique se trouve à un carrefour stratégique. Selon les projections du Fonds monétaire international (FMI), la croissance de l’Afrique subsaharienne devrait se maintenir autour de 4,1 % en 2025, avec une légère accélération attendue l’année suivante. Cette dynamique modérée cache toutefois des atouts colossaux : un potentiel agricole gigantesque, des ressources naturelles indispensables à la transition énergétique, une population jeune en pleine expansion et un marché continental en cours d’intégration. Les dix paris ci-dessous, assortis de chiffres convertis en euros et en francs CFA, constituent autant de leviers qui pourraient changer la trajectoire économique du continent.

1 — Révolution agricole et agro‑industrielle

L’Afrique possède 60 % des terres arables non cultivées au monde et environ 65 % des terres arables totales. Pourtant, le secteur agricole représente seulement 35 % du PIB et emploie majoritairement de petits exploitants. Faute de productivité et de transformation locale, le continent dépense chaque année environ 78 milliards USD pour importer des produits alimentaires soit environ 70,2 milliards d’euros et 45 981 milliards de FCFA.

L’African Development Bank estime que la valeur du marché agro‑alimentaire africain pourrait passer de 280 milliards USD (≈ 252 milliards EUR / 165 060 milliards CFA) aujourd’hui à 1 000 milliards USD d’ici 2030 (≈ 900 milliards EUR / 589 500 milliards CFA). Pour saisir cette opportunité, les pays devront augmenter les rendements (semences améliorées, irrigation, numérique), réduire les pertes post ‏récolte et développer des filières de transformation locale (manioc, cacao, riz, mangue, anacarde).

2 — Marché carbone : financer la protection des écosystèmes

Le Bassin du Congo est devenu le deuxième poumon de la planète et l’Afrique détient 65 % des forêts tropicales restantes. Le Africa Carbon Markets Initiative (ACMI), lancé à la COP 27, vise à faire de ce capital naturel un moteur de revenus. Le programme prévoit de retirer 300 millions de crédits carbone par an d’ici 2030, générant environ 6 milliards USD de revenus (≈ 5,4 milliards EUR / 3 537 milliards CFA) et 30 millions d’emplois. À l’horizon 2050, l’objectif est d’atteindre 1,5 milliard de crédits par an, soit plus de 120 milliards USD de revenus (≈ 108 milliards EUR / 70 740 milliards CFA) et 110 millions d’emplois.

Pour mobiliser ces financements, il faudra développer des projets d’agroforesterie, de restauration des terres et de gestion communautaire des forêts, tout en garantissant la qualité des crédits et la transparence des transactions.

3 — Souveraineté minière et chaînes de valeur locales

L’Afrique abrite 30 % des réserves minérales mondiales, dont 40 % de l’or mondial et jusqu’à 90 % du chrome et du platine. Elle possède également d’importants gisements de cobalt, lithium, nickel et terres rares, essentiels pour les batteries et les technologies vertes. Pourtant, la majorité des minerais est exportée à l’état brut. La souveraineté minière implique de développer localement le raffinage du lithium, la production de cathodes et de précurseurs, ainsi que la fabrication de composants de batteries. Une telle stratégie permettrait de capter une part plus importante de la valeur ajoutée et de créer des emplois industriels qualifiés.

4 — Intégration commerciale : tirer parti de la ZLECAf

La Zone de libre‑échange continentale africaine (ZLECAf) pourrait constituer le plus grand marché intégré du monde. Le FMI estime que si les réductions tarifaires et non tarifaires s’accompagnent de réformes structurelles, le commerce de biens intra‑africain pourrait augmenter de 53 % et le commerce avec le reste du monde de 15 %. Ces gains se traduiraient par une hausse du PIB réel par habitant et la sortie de 30 à 50 millions de personnes de l’extrême pauvreté. La mise en œuvre effective de la ZLECAf exige des pays qu’ils harmonisent leurs normes, numérisent les procédures douanières et investissent massivement dans les infrastructures de transport et de logistique.

5 — Transition énergétique : des fossiles aux renouvelables

Le continent possède 8 % des réserves mondiales de gaz naturel et 12 % des réserves de pétrole mais n’en tire que des revenus limités faute d’infrastructures et de transformation locale. Parallèlement, le potentiel solaire, éolien et hydroélectrique est immense. Des pays comme la Mauritanie ou la Namibie ont lancé des projets d’hydrogène vert de plusieurs dizaines de gigawatts, tandis que des initiatives de mini‑réseaux solaires se multiplient en zone rurale. La transition énergétique africaine devra combiner des solutions de gaz de transition, de l’électrification décentralisée et l’industrialisation de la filière des renouvelables pour alimenter l’économie et réduire la dépendance aux importations de combustibles.

6 — Transformation numérique : l’économie Internet

La population africaine est l’une des plus connectées au monde via le mobile. Le rapport e‑Conomy Africa 2020 de Google et de l’IFC estime que l’économie Internet africaine pourrait représenter 180 milliards USD soit ≈ 162 milliards EUR ou 106 110 milliards CFA d’ici 2025, soit 5,2 % du PIB continental. Le même rapport projette un potentiel de 712 milliards USD (≈ 640,8 milliards EUR / 419 724 milliards CFA) d’ici 2050. Cette croissance est portée par l’essor des fintech, de l’e‑commerce, des plateformes de santé et des start‑ups de l’intelligence artificielle. Pour en profiter, les gouvernements doivent investir dans la connectivité haut débit, la formation numérique et des cadres réglementaires favorables.

7 — Industrialisation légère et transformation manufacturière

Plusieurs pays d’Afrique de l’Ouest (Sénégal, Côte d’Ivoire, Ghana, Bénin) font de l’industrialisation une priorité. Les secteurs à fort potentiel incluent le textile et l’habillement, la fabrication d’emballages, les équipements agro‑industriels, la mécanique légère ou encore la transformation du plastique. L’industrialisation légère est créatrice d’emplois et permet de substituer les importations. Elle nécessite cependant un accès à l’énergie fiable, des compétences techniques et un environnement des affaires clair. Les zones économiques spéciales et les partenariats public‑privé peuvent jouer un rôle clé pour attirer les investissements.

8 — Logistique, corridors régionaux et infrastructures

Les infrastructures de transport demeurent un goulot d’étranglement majeur. L’ambitieux corridor Abidjan -Lagos, long de 1028 km, illustré par la Banque africaine de développement et ses partenaires, vise à créer une autoroute côtière reliant la Côte d’Ivoire, le Ghana, le Togo, le Bénin et le Nigeria. Le projet a déjà suscité 15,6 milliards USD d’intentions d’investissement soit environ 14,04 milliards d’euros et 9 196 milliards de FCFA lors du Africa Investment Forum 2024. La phase préparatoire bénéficie de 25 millions USD de financement de la BAD et le corridor concentre 75 % des activités commerciales de l’Afrique de l’Ouest. Les investissements complémentaires identifiés (énergie, agriculture, industrie) totalisent 6,8 milliards USD (≈ 6,12 milliards EUR / 4 009 milliards CFA), avec un impact économique estimé à 16 milliards USD (≈ 14,4 milliards EUR / 9 432 milliards CFA) et la création de plus de 70 000 emplois directs.

En outre, des projets ferroviaires, portuaires et de hubs logistiques se développent (par exemple le corridor Dakar ‑ Bamako ou le port de Téma). Une logistique modernisée réduira les coûts de transport, favorisera la compétitivité des exportations et facilitera l’intégration commerciale.

9 — Capital humain et démographie

L’Afrique est le continent le plus jeune du monde. Le nombre de personnes en âge de travailler devrait augmenter d’environ 450 millions d’ici 2035. Cette dynamique démographique est à la fois une opportunité et un défi. Pour transformer cette croissance en dividende démographique, il est indispensable d’investir massivement dans l’éducation, la santé, la formation professionnelle et l’innovation. La Banque mondiale souligne que l’accès à une éducation de qualité reste faible, avec plus de 100 millions d’enfants non scolarisés et un taux élevé d’illettrisme. L’essor des centres de formation technique et des partenariats université‑entreprise sera crucial pour fournir les compétences nécessaires à l’industrialisation et à la numérisation du continent.

10 — Finance durable et mobilisation du capital local

Le financement des transformations économiques africaines nécessitera des capitaux considérables. Les fonds souverains africains (Sovereign Wealth Funds, SWF) et les fonds de pensions publics (PPF) sont appelés à jouer un rôle central. Selon une analyse de Cleary Gottlieb, les SWF d’Afrique subsaharienne gèrent environ 160 milliards USD d’actifs (≈ 144 milliards EUR / 94 320 milliards CFA) tandis que les PPF représentent 244 milliards USD d’actifs (≈ 219,6 milliards EUR / 143 838 milliards CFA). Malgré ces montants modestes comparés aux fonds souverains du Moyen‑Orient ou d’Asie, ces instruments financiers se multiplient (15 fonds créés entre 2010 et 2022) et se mobilisent de plus en plus pour financer des infrastructures et attirer des investisseurs privés.

Développer des marchés financiers locaux profonds, encourager l’investissement d’impact et assurer une gouvernance transparente des fonds souverains permettront de canaliser l’épargne nationale vers des projets structurants (énergie verte, santé, éducation, industrie). La finance durable pourra ainsi soutenir les transitions numérique, énergétique et agro‑industrielle du continent.

Conclusion – Avec l’expertise CEEMO

Les dix paris économiques présentés dessinent une trajectoire claire : l’Afrique peut, d’ici 2035, devenir un pôle majeur de croissance durable, d’innovation et d’industrialisation. Mais la réussite de ces transformations dépendra de la capacité des acteurs publics et privés à structurer des projets solides, à attirer les financements adéquats et à mettre en œuvre des réformes cohérentes et pragmatiques.

C’est précisément sur ces leviers que Ceemo SAS apporte une valeur stratégique unique. Forte de plus de 15 ans d'expérience dans l’accompagnement des entreprises et des institutions souhaitant se développer en Afrique de l’Ouest, Ceemo a démontré sa capacité à transformer des opportunités en projets concrets, viables et rentables.

Ses consultants seniors, issus de parcours complémentaires en stratégie, finance, ingénierie de projets, agro-industrie, énergie, digital et commerce international, accompagnent les décideurs à chaque étape :

analyse stratégique et sectorielle,
études de faisabilité complètes,
structuration financière et montage PPP,
assistance à maîtrise d’ouvrage,
conception de corridors logistiques et industriels,
déploiement de pôles agro-industriels,
accompagnement à l’export et intégration ZLECAf,
gestion de projets complexes multi-acteurs,
mise en relation avec des partenaires techniques et investisseurs internationaux.

Grâce à cette expertise multidisciplinaire, Ceemo aide les organisations parapublics, les PME/PMI/ETI et les bailleurs à aborder les défis: agriculture, transition énergétique, industrialisation, numérique, capital humain, finance durable non pas séparément mais comme un ensemble cohérent de leviers de développement.

En s’appuyant sur des équipes expérimentées, une parfaite connaissance des marchés ouest-africains et un réseau étendu d’experts et de partenaires régionaux, Ceemo contribue à transformer les visions en actions, et les ambitions en résultats mesurables.

À l’heure où l’Afrique dispose d’atouts uniques, une jeunesse dynamique, des ressources stratégiques et un marché continental en expansion, agir maintenant est essentiel. Avec un accompagnement structuré et une expertise éprouvée, le continent peut non seulement relever les défis identifiés, mais devenir l’un des moteurs incontournables de la croissance mondiale. Ceemo s’inscrit pleinement dans cette dynamique, aux côtés des acteurs qui bâtissent l’Afrique de 2035.

Sources principales

Potentiel agricole et importations alimentaires : White & Case note que l’Afrique détient 60 % des terres arables non cultivées et dépense environ 78 milliards USD en importations alimentaires whitecase.com .
Part des terres arables et des ressources naturelles : Le Programme des Nations unies pour l’environnement (PNUE) indique que l’Afrique détient 30 % des réserves mondiales de minéraux, 40 % de l’or, jusqu’à 90 % du chrome et du platine, 65 % des terres arables mondiales et 8 % du gaz naturel unep.org .
Effet de la ZLECAf sur le commerce : Le FMI estime que le commerce intra‑africain de biens pourrait augmenter de 53 % et sortir 30 à 50 millions de personnes de l’extrême pauvreté imf.org .
Marché du carbone : Le communiqué de la Sustainable Energy for All sur l’ACMI souligne l’objectif de 300 millions de crédits carbone par an et 6 milliards USD de revenus d’ici 2030 seforall.org , ainsi que 1,5 milliard de crédits et plus de 120 milliards USD de revenus d’ici 2050 seforall.org .
Corridor Abidjan‑Lagos : L’Africa Investment Forum précise que le projet d’autoroute de 1 028 km a suscité 15,6 milliards USD d’engagements, se situe sur une zone représentant 75 % de l’activité commerciale d’Afrique de l’Ouest et que des investissements complémentaires de 6,8 milliards USD généreraient un impact économique de 16 milliards USD africainvestmentforum.com africainvestmentforum.com africainvestmentforum.com .
Population en âge de travailler : Un billet de blog de la Banque mondiale indique que la population africaine en âge de travailler augmentera d’environ 450 millions de personnes d’ici 2035 blogs.worldbank.org .
Économie numérique : Le rapport Google/IFC projette que l’économie Internet africaine pourrait peser 180 milliards USD en 2025 et potentiellement 712 milliards USD en 2050 ifc.org ifc.org .
Fonds souverains et fonds de pensions : Une analyse de Cleary Gottlieb estime que les fonds souverains d’Afrique subsaharienne gèrent environ 160 milliards USD d’actifs et les fonds de pensions publics 244 milliards USD content.clearygottlieb.com .
Croissance économique : Le FMI prévoit que la croissance de l’Afrique subsaharienne devrait se maintenir autour de 4,1 % en 2025 imf.org .

Manioc en Côte d’Ivoire : la recherche comme moteur pour transformer la filière

Mon, 20 Oct 2025 18:40:31 GMT

Manioc ivoirien : faire de la recherche et de la coopération un levier de transformation

Introduction

Le manioc occupe une place centrale dans l’alimentation et l’économie ivoiriennes. Qu’il soit consommé sous forme de placali, d’attiéké ou de tapioca, ce tubercule nourrit des millions de personnes et fait vivre des milliers d’agriculteurs. Pourtant, la filière reste largement sous‑exploitée : rendements faibles, pertes post‑récolte importantes et chaîne de valeur peu structurée freinent son développement. Consciente de ces défis, Ceemo SAS s’engage dans une dynamique de rapprochement des opérateurs ivoiriens et des entreprises étrangères afin de moderniser la filière. Ce partenariat se veut un accélérateur pour d iffuser des innovations agricoles, structurer les acteurs et ouvrir de nouveaux marchés.

Un état des lieux contrasté manioc côte d’ivoire

En Côte d’Ivoire, la production de manioc a connu une progression remarquable, passant d’environ 2,3 millions de tonnes en 2010 à une estimation oscillant entre 5,8 et 7,2 millions de tonnes ces dernières années. Cette dynamique témoigne de l’importance croissante du manioc dans les systèmes vivriers nationaux, ainsi que de la résilience de cette culture face au changement climatique.

Pour autant, le potentiel est loin d’être exploité : les rendements moyens tournent autour de 5 à 10 tonnes par hectare, alors que les meilleures variétés améliorées peuvent produire 35 à 40 t/ha, voire jusqu’à 50 t/ha dans des conditions optimales. À ces contraintes de productivité s’ajoutent des pertes post-récolte estimées à près de 40 %. Celles-ci s’expliquent par la détérioration rapide des tubercules, qui débute souvent 48 à 72 heures après l’arrachage. En l’absence d’unités de transformation modernes et accessibles, une grande partie de la production se détériore avant d’être valorisée, entraînant ainsi un manque à gagner considérable pour les producteurs et limitant la compétitivité de la filière.

Défis structurels à lever

Malgré son fort potentiel économique et social, la filière manioc en Côte d’Ivoire demeure freinée par de nombreux obstacles structurels qui limitent sa compétitivité.

Maladies virales : la mosaïque et la striure brune entraînent des pertes de rendement pouvant atteindre 70 % dans les parcelles sensibles. Un plan national de riposte a été mis en place.
Variétés peu performantes : beaucoup d’agriculteurs utilisent encore des variétés traditionnelles, peu résistantes et à faible rendement.
Accès limité aux intrants et au financement : semences certifiées, fertilisants, stockage et équipement coûtent cher ou sont difficiles à trouver en zone rurale.
Manque de formation : le transfert des innovations depuis les centres de recherche vers le terrain reste limité. De nombreux producteurs ne bénéficient pas d’un accompagnement technique régulier pour améliorer leurs pratiques culturales et post-récolte.
Infrastructures défaillantes : routes en mauvais état, absence de chaînes de froid, faibles capacités de transformation entraînent d’importantes pertes post-récolte.
Fragmentation de la chaîne de valeur : producteurs dispersés, coopératives fragiles, faible pouvoir de négociation et manque de coordination entre les acteurs.
Contraintes réglementaires et normatives : pour exporter, il faut respecter des normes sanitaires, de qualité et de traçabilité, ce qui nécessite des laboratoires agréés et des procédures certifiées.

Innovations et initiatives porteuses

Face à ces défis, plusieurs initiatives voient le jour. L’Association des Acteurs de la Filière Manioc (ADFMA) collabore avec le centre de recherche WAVE pour tester des variétés améliorées, former les producteurs et élaborer des plans de lutte contre les maladies virales. Grâce aux programmes WAAPP et CORAF, des variétés de manioc produisant 20 à 50 t/ha sont introduites dans plusieurs régions, et des pépinières locales diffusent des plants sains. Des plateformes multi-acteurs réunissant producteurs, transformateurs et institutions favorisent la contractualisation et l’inclusion des femmes dans la chaîne de valeur. La stratégie sectorielle manioc et dérivés, élaborée avec l’ITC, vise à structurer la filière, renforcer les unités de transformation et faciliter l’accès aux financements. Par ailleurs, la filière commence à attirer des investisseurs privés (transformation de farine locale, amidon) et à générer des revenus importants : selon une étude du CIRAD, la chaîne de valeur du manioc ivoirien représentait environ 514 milliards de FCFA (≈ 850 millions USD) en 2018.

Vers l’ouverture internationale : opportunités et exigences

Le manioc n’est plus seulement une culture de subsistance : il est désormais un produit stratégique à l’échelle mondiale. Le marché international du manioc est estimé à environ 164 milliards de dollars en 2023 et pourrait atteindre plus de 220 milliards de dollars en 2030. La demande croît pour l’amidon (5,45 milliards USD en 2023, projection 8,14 milliards USD en 2030) et pour les produits sans gluten. Environ 70 % de la production mondiale se concentre cependant dans cinq pays (Nigeria, Brésil, Thaïlande, Indonésie et RD Congo). La Côte d’Ivoire reste un acteur modeste : elle a exporté environ 641 000 USD de manioc en 2023 et seulement 49 000 USD d’amidon. Attiéké et placali constituent l’essentiel de ses dérivés exportés. Pour conquérir des marchés à plus forte valeur ajoutée, le pays doit s’aligner sur les normes sanitaires, améliorer la traçabilité et proposer des produits de qualité constante. Les partenariats internationaux sont l’occasion de transférer des technologies (machines de transformation, chaîne du froid, laboratoires), d’obtenir des labels (bio, commerce équitable) et de développer des produits transformés (chips, farine, amidon modifié). Ils peuvent aussi amortir les fluctuations locales des prix et diversifier les débouchés.

Ceemo : catalyser la coopération entre la Côte d’Ivoire et le monde

C’est dans ce contexte que Ceemo SAS initie un rapprochement entre entreprises étrangères et opérateurs ivoiriens. Certaines régions disposent d’un savoir-faire reconnu dans l’agroalimentaire, la valorisation des produits agricoles et la logistique portuaire. Les besoins ivoiriens sont nombreux : équipements de transformation pour produire de la farine, de l’amidon ou des chips ; systèmes de stockage et de conservation pour réduire les pertes ; expertise en certification et en marketing international. Ceemo se positionne comme facilitateur : sa plateforme met en relation les opérateurs, identifie les besoins et opportunités, et accompagne les projets (études de marché, recherche de financements, appui logistique). Pour les entreprises étrangères, c’est l’opportunité de diversifier leurs marchés et de contribuer à une filière durable, tout en s’appuyant sur un partenaire local solide.

Les mots de notre expert-associé Bassirou Mané

« Au-delà des chiffres, la réussite d’une filière se joue sur le terrain. L’exemple de Tivaouane au Sénégal montre bien ce que peuvent apporter la recherche et la coopération internationale. Grâce au programme WAAPP, les producteurs sénégalais ont remplacé des variétés traditionnelles peu productives par des plants venus du Ghana. Résultat : des rendements passant de 11 t/ha à plus de 25 t/ha sous pluie, avec des revenus qui grimpent et des tubercules plus résistants aux maladies. Ce boom de la production a ouvert la voie à la transformation locale du manioc en farine, gari ou fufu, créant des emplois pour les femmes et réduisant la dépendance aux importations de blé.

Chez Ceemo, nous croyons à la puissance de ces synergies. Notre rôle est de connecter les acteurs ivoiriens à ces innovations éprouvées, de favoriser l’accès à des équipements performants et d’accompagner la structuration des coopératives. En Côte d’Ivoire comme au Sénégal, le manioc peut devenir un moteur de développement rural, à condition de valoriser chaque maillon de la chaîne – de la semence au marché. C’est cette vision, ancrée dans l’expérience de terrain, que nous portons avec nos partenaires. »

Un potentiel à concrétiser

Le manioc ivoirien peut devenir un pilier de sécurité alimentaire et de croissance économique. Pour y parvenir, il faudra lever les verrous agronomiques (variétés améliorées, lutte contre les maladies), réduire les pertes post‑récolte et structurer la chaîne de valeur. L’ouverture à l’exportation offre des perspectives stimulantes, à condition de respecter les normes et d’investir dans la transformation. Ceemo SAS a une conviction : la transformation durable des filières agricoles passe par la recherche, l’innovation et la coopération internationale. Elle invite les producteurs, transformateurs et entreprises intéressées à rejoindre cette dynamique pour faire du manioc ivoirien une référence en Afrique et dans le monde.

Références

Ecofin, Côte d’Ivoire : la filière manioc mise sur la recherche pour améliorer la productivité (2023)

CIRAD (2018), Étude sur la valeur ajoutée de la filière manioc en Côte d’Ivoire

FAO, Compendium sur les pertes post-récolte

WAVE (West African Virus Epidemiology), Programmes de recherche sur le manioc

WAAPP / CORAF, Diffusion de variétés améliorées de manioc

OEC (Observatory of Economic Complexity), Statistiques exportations Côte d’Ivoire, HS 07.14 et HS 110814

COMTRADE/WITS, Données du commerce international 2023

Grand View Research, Global Cassava Market Report (2023–2030)

Grand View Research, Cassava Starch Market Report (2023–2030)

Afrique de l’Ouest, terre d’opportunités pour les investisseurs internationaux

Mon, 08 Sep 2025 12:00:00 GMT

Dans un contexte mondial incertain, l'Afrique de l'Ouest est en pleine ascension

Un contexte mondial incertain, une région en pleine ascension

En 2025, l’Afrique de l’Ouest apparaît plus que jamais comme l’un des espaces les plus prometteurs pour les investisseurs en quête de croissance durable, de diversification géographique et de nouveaux relais de développement. Dans un contexte mondial marqué par l’instabilité géopolitique, les tensions sur les chaînes de valeur et les transitions environnementales et énergétiques, la région s’impose comme une alternative stratégique à forte valeur ajoutée.

Des performances économiques confirmées par le FMI

Selon les perspectives régionales du Fonds Monétaire International (avril 2025), plusieurs pays ouest-africains affichent des taux de croissance parmi les plus élevés au monde :

Sénégal : 8,4 %
Guinée : 7,1 %
Bénin : 6,6 %
Côte d’Ivoire : 6,3 %

À titre de comparaison, la croissance moyenne en Afrique subsaharienne est estimée à 3,8–4,2 %. Cette surperformance s’explique par des réformes volontaristes, des investissements publics massifs dans les infrastructures et une volonté politique de valoriser davantage les ressources locales.

Trajectoires de croissance différenciées, mais convergentes

Sénégal : hub logistique et énergétique

Le pays consolide son image de plateforme régionale avec le Train Express Régional (TER), la Zone Économique Spéciale de Diamniadio et le port de Ndayane, qui redessinent les connectivités logistiques. Sur le plan énergétique, le projet gazier Grand Tortue Ahmeyim change la donne. Adossés à une gouvernance relativement stable et à un cadre juridique modernisé, ces projets ouvrent la voie à des investissements étrangers dans les infrastructures, l’industrie, le numérique et la transition énergétique.

⚠️ Risque : la dette publique (près de 119 % du PIB) et les défis hors hydrocarbures pourraient limiter l’impact macroéconomique.

Guinée : au-delà des mines, un pari sur la transformation locale

Connue pour ses ressources minières, la Guinée attire les regards avec le gigantesque gisement de fer de Simandou et sa place de premier producteur mondial de bauxite (près de 100 millions de tonnes exportées au 1er semestre 2025, +36 % selon Reuters).

Mais la dynamique ne se limite plus à l’extraction : le pays cherche à développer des chaînes de valeur locales dans l’agro-industrie, les infrastructures ferroviaires et portuaires, et surtout à encourager le raffinage local de sa bauxite.

Bénin : la rigueur et la logistique au service de l’industrialisation

Depuis 2016, le Bénin met en œuvre une transformation silencieuse mais déterminée. Autour de la zone industrielle de Glo-Djigbé et de la modernisation des corridors logistiques, le pays mise sur l’industrialisation de son agriculture (coton, ananas, soja, cajou).

Le Plan National de Développement (2018–2025), soutenu par la Banque mondiale et la BAD, structure cette trajectoire avec discipline macroéconomique et cadre contractuel renforcé.

Côte d’Ivoire : locomotive régionale diversifiée

La Côte d’Ivoire confirme son statut de moteur de la région avec une économie diversifiée, un tissu industriel structuré, des réformes fiscales incitatives et des infrastructures modernisées.

Au-delà de ses pôles traditionnels (BTP, agro-industrie, énergie, numérique), le pays voit émerger des opportunités dans l’économie verte et les industries créatives. Le secteur tertiaire (finance, assurance, télécoms, formation) connaît également une croissance soutenue.

Des données macroéconomiques à croiser pour une vision stratégique

Un simple taux de croissance ne suffit pas pour évaluer l’attractivité d’un pays. Les investisseurs stratégiques doivent croiser plusieurs indicateurs : inflation, dette publique, flux d’IDE, perception de la corruption, digitalisation des services publics, maturité du système bancaire.

L’Afrique de l’Ouest progresse de manière hétérogène mais tend vers un objectif commun : accroître l’attractivité des investissements productifs.

On observe :

le développement de guichets uniques et de la dématérialisation fiscale
la réforme des codes miniers et des régimes incitatifs
la multiplication des zones économiques spéciales (ZES)
l’activisme croissant des agences de promotion de l’investissement

La ZLECAf (Zone de Libre-Échange Continentale Africaine) vient renforcer cet élan en permettant aux entreprises de cibler l’Afrique de l’Ouest comme une plateforme d’exportation vers l’ensemble du continent.

Ceemo SAS : guide local et intégrateur stratégique

Dans un environnement porteur mais complexe, l’accompagnement par des experts enracinés dans le tissu local est indispensable.

Depuis 2009, Ceemo SAS est un partenaire stratégique pour les entreprises internationales souhaitant s’implanter ou développer des projets à fort impact en Afrique de l’Ouest. Avec ses implantations à Abidjan et Dakar, Ceemo couvre plus de 7 pays et a conduit plus de 300 missions pour des clients variés (PME africaines, bailleurs, États, groupes industriels).

Nos cinq axes d’intervention

Études de faisabilité multisectorielles : diagnostic territorial, analyse des risques, modélisation financière, cadre réglementaire
Structuration de projets industriels et territoriaux : business plan, levée de fonds, PPP, planification opérationnelle
Conseil stratégique : positionnement concurrentiel, cartographie des risques, études d’impact
Recherche de financements : montage de dossiers
Implantation et accompagnement opérationnel : représentation locale, intermédiation, veille réglementaire

Notre méthodologie repose sur une approche intégrée et agile, alliant expertise locale et standards internationaux.

Investir en Afrique de l’Ouest en 2025 : au-delà du rendement

Investir aujourd’hui en Afrique de l’Ouest, c’est :

participer à la transformation industrielle et territoriale
renforcer les chaînes de valeur africaines
contribuer à la montée en compétence des ressources locales
allier rendement financier et impact durable

Ceemo SAS propose une approche gagnant-gagnant, où l’investisseur s’intègre « avec » le territoire et non « contre » lui.

Conclusion : une promesse d’avenir à saisir

L’Afrique de l’Ouest ne demande pas à être « aidée », mais à être considérée comme un partenaire stratégique. La montée en puissance des infrastructures, la transformation numérique, la montée en gamme des ressources humaines et les politiques de résilience face aux chocs exogènes témoignent de sa maturité croissante.

Les investisseurs internationaux à la recherche de rendement, d’impact et de vision stratégique trouveront en Ceemo SAS un allié fiable, agile et engagé, capable de sécuriser leurs investissements et de transformer les opportunités en réussites durables.

La Côte d’Ivoire classée à « haut risque » par l’Union européenne

Tue, 08 Jul 2025 14:29:02 GMT

La Côte d’Ivoire classée à « haut risque » par l’Union européenne

Ce que signifie réellement cette décision

L’annonce récente de l’Union Européenne concernant le classement de la Côte d’Ivoire parmi les juridictions à haut risque en matière de Lutte Contre le Blanchiment de Capitaux et le Financement du Terrorisme (LBC/FT) a suscité de nombreuses interrogations, voire de l’inquiétude, au sein des milieux économiques, diplomatiques et bancaires. Cette décision, d’apparence technique, n’est pourtant pas anodine. Elle appelle à une compréhension fine de ses origines, de sa portée réelle, et surtout de ses implications pratiques pour les entreprises opérant dans ou avec la Côte d’Ivoire.

En Afrique de l’Ouest, la Côte d’Ivoire occupe une position stratégique : locomotive économique de l’UEMOA, hub financier et logistique régional, destination privilégiée pour les investisseurs internationaux. Dès lors, toute décision réglementaire internationale qui la concerne a des répercussions directes sur l’environnement des affaires.

Mais il est essentiel de rappeler que cette classification n’est ni une sanction économique, ni une remise en cause de la stabilité macro-financière du pays. Elle s’inscrit dans un processus de surveillance normalisé, piloté par le Groupe d’Action Financière (GAFI), visant à identifier les juridictions présentant encore des fragilités structurelles dans leurs dispositifs de prévention des flux financiers illicites.

Cependant, malgré ces avancées, certains critères structurels clés restent à consolider pour répondre pleinement aux attentes du GAFI et de l’Union européenne. Parmi les points soulevés figurent :

une application encore inégale des textes existants sur le terrain
un manque de coordination opérationnelle entre les institutions publiques
des délais persistants dans le traitement des dossiers de conformité
et des difficultés à démontrer de manière systématique l’efficacité des mécanismes de sanction

C’est donc cette combinaison de progrès partiels et de lacunes résiduelles qui a motivé la décision de classer la Côte d’Ivoire parmi les juridictions à haut risque. Il s’agit d’un signal d’alerte technique plutôt qu’un jugement définitif : un appel à accélérer et approfondir les réformes déjà engagées.

Une réalité bancaire déjà fortement encadrée

Contrairement à certaines analyses alarmistes relayées dans les médias ou par certains acteurs économiques, le classement de la Côte d’Ivoire sur la liste des pays à haut risque ne constitue pas une rupture brutale ni une dégradation soudaine des conditions bancaires. En réalité, la majorité des entreprises opérant en Côte d’Ivoire évolue déjà dans un environnement financier extrêmement exigeant.

Depuis plusieurs années, les établissements bancaires ivoiriens notamment ceux en lien avec des correspondants européens appliquent des règles de conformité particulièrement strictes. Cette rigueur découle à la fois des normes internationales, des exigences des maisons-mères bancaires, mais aussi d’une volonté locale d’anticiper tout risque réputationnel ou réglementaire.

Les témoignages de nos clients illustrent parfaitement cette situation :

des délais prolongés pour les virements internationaux, parfois sans explication claire ni visibilité sur les échéance
une multiplication des justificatifs exigés, y compris pour des opérations récurrentes
des demandes de conformité très détaillées sur l’origine des fonds, les contrats commerciaux, ou encore les bénéficiaires effectifs des transactions
des blocages ou suspensions fréquents en cas de dossier incomplet ou de doute sur une pièce justificative

Dans les faits, ce classement vient donc entériner une situation déjà vécue au quotidien par les entreprises. Il formalise ce que beaucoup subissent déjà : une extrême prudence des banques ivoiriennes, qui n’hésitent pas à appliquer des standards parfois plus élevés que ceux en vigueur dans des juridictions non classées à risque.

En somme, le défi ne réside pas dans l’introduction de nouvelles contraintes, mais dans la capacité à s’adapter plus rapidement à un environnement qui exige rigueur, transparence et professionnalisation des pratiques.

Le Sénégal : un exemple de sortie de la liste

Parallèlement, le Sénégal a été retiré de la liste des pays à haut risque, preuve qu’il est possible de sortir de cette classification. Ce retrait repose sur plusieurs facteurs clés, issus d’un processus long, exigeant et audité :

l’adoption de lois robustes, intégrant l’ensemble des recommandations du Groupe d'Action Financière (GAFI), avec une mise en œuvre effective et mesurable
le renforcement des institutions de contrôle, telles que les Cellules de Renseignement Financier (CRF), les régulateurs bancaires ou les autorités judiciaires, dotées de moyens accrus
l’existence de procédures claires, suivies et sanctionnées, avec des preuves d’application sur le terrain
une coopération internationale active, fondée sur la transmission régulière d’informations, la participation aux évaluations mutuelles et une transparence opérationnelle

Ce sont ces éléments factuels et vérifiables qui ont conduit à la décision de retrait.

De son côté, la Côte d’Ivoire est également engagée dans cette dynamique, avec une série de réformes déjà amorcées :

des textes juridiques ont été adoptés pour aligner le cadre national avec les normes internationales
des efforts de structuration institutionnelle sont en cours, notamment au sein de la justice et de l’administration financière
une volonté politique de renforcer la transparence est affirmée

Cependant, le pays n’a pas encore fourni toutes les preuves concrètes exigées par le GAFI :

les dispositifs doivent être pleinement opérationnels, testés et documentés
les actions doivent produire des résultats mesurables (enquêtes, sanctions,coopération transfrontalière)
une traçabilité administrative et judiciaire plus systématique est attendue

Pour les entreprises : quels impacts concrets ?

Il est important de dissiper tout malentendu :

Être classé à « haut risque » par l’Union européenne ne signifie ni embargo, ni isolement financier, ni interdiction de commercer avec l’étranger. Cette décision n’empêche pas les flux économiques de circuler, ni les entreprises ivoiriennes de contracter avec des partenaires européens, de lever des fonds, ou d’exporter des biens et services.

Ce classement n’est pas un couperet, mais plutôt un signal réglementaire qui entraîne une surveillance renforcée. Il appelle à une meilleure traçabilité des flux, à une plus grande transparence dans la documentation des opérations, et à une vigilance accrue de la part des banques et des partenaires financiers.

En d'autres termes :

les entreprises peuvent toujours signer des partenariats, recevoir des financements, ou travailler avec des institutions européennes, à condition de fournir des dossiers solides, conformes et bien structurés
les flux financiers ne sont pas bloqués par principe, mais passent par des filtres de conformité plus stricts, avec des vérifications supplémentaires
certains investisseurs ou co-financeurs, notamment ceux soumis à des normes européennes, peuvent adopter une posture plus prudente, demander davantage de garanties, ou allonger les délais de validation des projets

Il s’agit donc moins d’une fermeture des marchés que d’un rehaussement des standards d’exécution. Pour les entreprises bien préparées et bien accompagnées, cette nouvelle donne peut même devenir un avantage concurrentiel. En effet, celles qui parviennent à se conformer aux nouvelles exigences renforcent leur crédibilité, inspirent davantage confiance aux bailleurs de fonds, et se positionnent comme des acteurs fiables dans un contexte international de plus en plus normé.

La réponse Ceemo SAS : transformer la contrainte en levier stratégique

Dans ce contexte de complexification des normes et d’exigences accrues en matière de conformité, Ceemo SAS se positionne comme bien plus qu’un simple prestataire de services. Nous sommes un partenaire stratégique, engagé aux côtés des entreprises qui opèrent ou souhaitent s’implanter en Côte d’Ivoire et plus largement en Afrique de l’Ouest.

Face aux nouvelles réalités imposées par le classement à « haut risque », les entreprises doivent faire preuve d’une grande rigueur, d’anticipation et d’agilité réglementaire. Or, ces exigences ne s’improvisent pas : elles requièrent une parfaite compréhension des dispositifs de conformité, des dynamiques bancaires, et des exigences documentaires internationales.

C’est précisément là que l’expertise multisectorielle de Ceemo SAS prend tout son sens.

Nos équipes vous accompagnent pour :

analyser l’impact de la décision européenne sur vos opérations courantes et vos projets de développement à l’international
renforcer vos pratiques internes de conformité : gestion des bénéficiaires effectifs, structuration des contrats, traçabilité des flux, documentation juridique et financière
préparer des dossiers bancaires solides, avec l’ensemble des justificatifs attendus en matière de provenance des fonds, d’identification des partenaires, et de preuves de conformité
anticiper les points de blocage dans vos opérations transfrontalières, grâce à une veille réglementaire constante sur les décisions du GAFI, de l’Union européenne et des institutions africaines
valoriser votre transparence auprès de vos partenaires financiers et investisseurs, en transformant la contrainte réglementaire en avantage concurrentiel

En choisissant Ceemo SAS , vous bénéficiez d’un accompagnement fondé sur plus de 15 ans d’expérience, une connaissance fine des marchés ouest-africains, et une maîtrise des exigences internationales. Nous sommes à vos côtés pour que ce classement de la Côte d’Ivoire ne soit pas un frein à vos ambitions, mais un catalyseur de structuration, de performance et de compétitivité.

En conclusion : ne pas céder à l’alarmisme

La classification de la Côte d’Ivoire comme pays à haut risque par l’Union européenne ne doit pas être interprétée comme une mise à l’écart ou un désaveu économique. Au contraire, elle ne remet aucunement en cause la vitalité du tissu entrepreneurial ivoirien, ni la place stratégique qu’occupe le pays dans les dynamiques de croissance en Afrique de l’Ouest.

La Côte d’Ivoire demeure une économie résiliente, dynamique et attractive, soutenue par des investissements massifs dans les infrastructures, une classe moyenne en expansion, et une volonté affirmée de transformation industrielle. Les perspectives de développement restent solides, comme en témoignent les multiples projets d’envergure en cours, les partenariats public-privé croissants et l’intérêt constant des investisseurs internationaux.

Ce classement doit donc être perçu pour ce qu’il est réellement :

un levier d’amélioration structurelle
une incitation à adopter les meilleurs standards de gouvernance, de transparence et de conformité
une opportunité pour les entreprises sérieuses de se différencier durablement

Dans un monde économique de plus en plus régulé, les entreprises capables de se conformer aux exigences internationales prennent une longueur d’avance. Elles gagnent en crédibilité, rassurent leurs partenaires et accèdent plus facilement aux financements et aux marchés les plus exigeants.

Chez Ceemo SAS, nous croyons fermement que cette évolution réglementaire peut devenir un accélérateur de montée en gamme pour les entreprises ivoiriennes. En les accompagnant dans leur structuration, leur mise en conformité et leur développement international, nous contribuons à transformer un environnement complexe en avantage stratégique durable.

Professionnalisation, structuration, anticipation : ce sont les clés pour réussir dans ce nouveau contexte. Et Ceemo SAS est là pour ouvrir la voie.

Ceemo SAS au cœur de l’Open de l’International 2025

Thu, 19 Jun 2025 09:17:32 GMT

Cette année encore, Ceemo SAS participe à l'Open de l’International organisée par Bretagne Commerce International (BCI) au Quartz de Brest

Cet événement régional rassemble chaque année plus de 1 000 professionnels autour des enjeux du développement international des entreprises bretonnes.

Une présence stratégique en tant que prestataire agréé

En tant que prestataire agréé BCI à l’étranger, Ceemo SAS accompagne depuis de nombreuses années les entreprises bretonnes souhaitant s’implanter ou se développer en Afrique de l’Ouest. Notre participation à cet événement est l’occasion de :

Rencontrer des entreprises bretonnes ambitieuses
Partager notre expertise sur les marchés ouest-africains
Renforcer nos partenariats pour dynamiser l’internationalisation

Un programme riche et diversifié

L’Open de l’International 2025 propose :

Des réunions d’information sur les opportunités à l’export
Des retours d’expérience d’entreprises déjà engagées à l’international
Des rendez-vous B2B avec des prestataires de plus de 40 pays
Un village des partenaires nationaux et régionaux
Une conférence plénière sur l’internationalisation durable

Ceemo SAS : votre partenaire pour l’Afrique de l’Ouest

Avec une connaissance approfondie des marchés ouest-africains, Ceemo SAS offre un accompagnement personnalisé aux entreprises bretonnes, de l’étude de marché à la mise en œuvre opérationnelle. Notre objectif est de faciliter et sécuriser votre développement international.

Rendez-vous le 23 juin 2025 au Quartz de Brest

Nous serons ravis de vous accueillir sur notre stand pour discuter de vos projets et explorer ensemble les opportunités en Afrique de l’Ouest. N’hésitez pas à nous contacter pour planifier un rendez-vous lors de l’événement.

�� Contactez Fatou +221 77 626 13 15 / assistante@ceemo.net

L’Encadrement Juridique du Contenu Local en Afrique de l’Ouest : Enjeux, Opportunités

Tue, 11 Feb 2025 23:27:19 GMT

L’encadrement juridique du Contenu Local en Afrique de l'Ouest : enjeux et opportunités

L’Évolution des Cadres Juridiques du Contenu Local en Afrique de l’Ouest

L’intégration du contenu local dans les législations ouest-africaines découle d’une volonté d’optimiser l’exploitation des ressources naturelles au profit des économies locales. Plusieurs pays ont mis en place des dispositifs réglementaires encadrant le contenu local, en particulier dans les industries extractives.

1. Principaux dispositifs législatifs en Afrique de l’Ouest

Côte d’Ivoire : La loi n° 2022-408 adoptée en juin 2022 impose l’utilisation de ressources locales dans le secteur pétrolier et gazier. Elle vise à augmenter la part du contenu local de 30 % à 50 % d’ici 2025, notamment en renforçant la formation de la main-d’œuvre locale et en stimulant la participation des PME ivoiriennes.
Nigeria : Le Nigerian Oil and Gas Industry Content Development Act de 2010 est l’un des textes les plus avancés de la région. Il impose un minimum de 50 % de contenu local dans plusieurs segments du secteur pétrolier et a permis une augmentation significative des emplois locaux et du transfert de technologie. Depuis son adoption, la part des entreprises locales dans les contrats pétroliers a fortement augmenté.
Ghana : Le Ghana Petroleum (Local Content and Local Participation) Regulations de 2013 impose un quota minimal de participation locale et oblige les compagnies étrangères à investir dans des partenariats avec des entreprises ghanéennes. Un comité spécifique veille à l’application stricte de ces réglementations.
Sénégal : La loi n° 2019-04 sur le contenu local dans les hydrocarbures définit des règles strictes en matière de participation des entreprises locales et de transfert de compétences.

2. Harmonisation et différences des cadres réglementaires

Même si la volonté des gouvernements est d’uniformiser les pratiques en matière de contenu local, des disparités existent entre les pays. Certains États adoptent une approche plus stricte avec des quotas définis (comme le Nigeria), tandis que d’autres privilégient une approche plus incitative en favorisant les partenariats et la formation (comme le Sénégal et la Côte d’Ivoire).

Enjeux et Opportunités du Cadre Législatif du Contenu Local

Le Rôle de Ceemo SAS dans l’Accompagnement des Entreprises

Conclusion

L’intégration du Contenu Local dans les législations africaines offre des perspectives de croissance pour les entreprises locales et étrangères . Toutefois, naviguer dans ces réglementations complexes nécessite une expertise approfondie. Ceemo SAS se positionne comme un acteur clé pour accompagner les entreprises dans leur conformité aux législations locales tout en maximisant leur impact économique et social.

Références :

Ministère des Mines, du Pétrole et de l'Énergie de Côte d'Ivoire, 2022

Nigerian Content Development and Monitoring Board, 2010

Petroleum Commission Ghana, 2013
ournal Officiel de la République du Sénégal, 2019
Banque Mondiale, 2021
Fonds Monétaire International, 2022
CNSCL, 2023
Ministère de l'Économie et des Finances du Sénégal, 2023

Focus : Le Cadre Juridique du Contenu Local au Sénégal

1. La Loi n° 2019-04 du 1er février 2019

Cette loi vise à :

Accroître la valeur ajoutée locale par l’utilisation de compétences et de ressources sénégalaises
Stimuler la formation et le transfert de technologies vers les entreprises locales
Assurer une intégration progressive du secteur privé national dans la chaîne de valeur pétrolière et gazière

2. Le Comité National de Suivi du Contenu Local (CNSCL)

Cet organisme est chargé de :

Superviser l’application des politiques de contenu local
Examiner et approuver les plans de contenu local soumis par les entreprises du secteur
Promouvoir la collaboration entre entreprises locales et investisseurs étrangers

3. Le Fonds d’Appui au Développement du Contenu Local (FADCL)

Mis en place pour financer les initiatives locales, ce fonds accompagne les PME en leur fournissant des financements adaptés pour développer leurs capacités dans les secteurs extractifs.

Contactez-nous pour en savoir plus sur nos services et bénéficier d’un accompagnement stratégique personnalisé

L’attrait du Contenu Local dans le Secteur Pétrolier et Gazier en Afrique de l’Ouest

183:883549056 (Philippe Cordier) — Sun, 12 Jan 2025 14:17:33 GMT

L’attrait du Contenu Local dans le Secteur Pétrolier et Gazier en Afrique de l’Ouest

L’importance du Contenu Local

Le contenu local, défini comme l’utilisation de biens, services et main-d'œuvre locaux, est essentiel pour stimuler l'économie des pays producteurs de pétrole et de gaz. En Côte d'Ivoire, par exemple, la loi n° 2022-408 adoptée en juin 2022 vise à promouvoir l'utilisation maximale des ressources locales dans l'industrie pétrolière et gazière. Cette législation encourage non seulement la participation accrue des entreprises locales mais aussi le transfert de technologie et de compétences, ce qui est crucial pour le développement économique à long ter me. Selon le ministère des Ressources Pétrolières de Côte d'Ivoire, cette législation pourrait augmenter la part du contenu local dans les projets pétroliers de 30 % à 50 % d'ici 2025.

Avantages pour les Entreprises Ouest-Africaines

Avantages pour les Investisseurs Étrangers

L'intérêt des partenariats

Défis à surmonter

Rôle clés d'un prestataire spécialisé

Conclusion

Le secteur pétrolier et gazier en Afrique de l’Ouest présente des opportunités considérables pour les entreprises locales et les investisseurs étrangers. L’accent mis sur le Contenu Local renforce non seulement l'économie locale mais aussi la viabilité des projets à long terme. Les partenariats stratégiques et l’accompagnement par des experts comme Ceemo SAS sont essentiels pour surmonter les défis et maximiser les bénéfices de ces opportunités. Pour les chefs d’entreprises, investisseurs et consultants, l’engagement dans ces initiatives offre une voie prometteuse vers une croissance inclusive et durable.

Citations :

https://www.energie.gouv.ci/actualite/la-plateforme-numerique-du-contenu-local-desormais-disponible

https://www.agenceecofin.com/gestion-publique/0606-119292-le-secteur-petrolier-ougandais-veut-s-inspirer-du-nigeria-pour-le-developpement-du-contenu-local

https://fr.apanews.net/cote-divoire/industries-extractives-ivoiriennes-une-plateforme-numerique-dediee-au-contenu-local-lancee/

https://fr.msgbcoilgasandpower.com/news/local-content-initiatives-accelerate-msgbcs-energy-industry-growth

https://www.ifriqiyia.com/post/le-contenu-local-dans-les-activites-petrolieres-et-gazieres-en-cote-d-ivoire

https://www.igfmining.org/fr/resource/gender-and-local-content-in-the-mining-sector-training-for-wimowa/

Cas d'étude : La mise en place du référentiel MASE chez SIP INDUSTRY Sarl

Le contexte

La société SIP INDUSTRY Sarl, une entreprise ivoirienne, avait pour ambition de se positionner sur le marché du pétrole, en particulier avec des entreprises étrangères de grande envergure. L’objectif était de répondre aux exigences strictes des acteurs majeurs du secteur, notamment une entreprise étrangère.

La solution

Pour y parvenir, SIP INDUSTRY Sarl a fait appel aux services de M. DIOP Médoune, Directeur Ceemo CI et expert en industrie, pour la mise en place du référentiel MASE (Manuel d’Amélioration Sécurité des Entreprises). Ce référentiel, détaillé sur notre site, est un outil essentiel d’un Système de Management pour assurer la sécurité, la santé et l’environnement au travail dans les entreprises des secteurs pétrolier et gazier.

L’Intervention

L’intervention de Médoune Diop s’est déroulée en plusieurs étapes clés :

1. Évaluation initiale : Un diagnostic complet des pratiques existantes chez SIP INDUSTRY Sarl pour identifier les écarts par rapport aux exigences du référentiel MASE.

2. Formation et Sensibilisation : Des sessions de formation ont été organisées pour le personnel de SIP INDUSTRY Sarl afin de les sensibiliser aux enjeux de sécurité et aux bonnes pratiques à adopter.

3. Implantation des Procédures : Mise en place de nouvelles procédures et amélioration des pratiques existantes pour aligner les opérations de SIP INDUSTRY Sarl aux standards MASE.

4. Audit Interne : Réalisation d’audits internes pour s’assurer de la conformité continue et de l’efficacité des nouvelles mesures mises en place.

Les résultats

Grâce à cette démarche rigoureuse, SIP INDUSTRY Sarl a non seulement réussi à obtenir la certification MASE, mais a également renforcé sa crédibilité, sa compétitivité et son Système de Management Qualité. L’entreprise a pu signer des accords de groupement avec les entreprises chinoises et tunisiennes, démontrant ainsi la valeur ajoutée des standards internationaux et obtenir des marchés importants dans les secteurs pétrolier et gazier.

Conclusion

Cette collaboration fructueuse entre SIP INDUSTRY Sarl et M. DIOP Médoune, Directeur de Ceemo CI illustre parfaitement comment le renforcement des capacités locales par l’adoption de référentiels internationaux peut ouvrir des perspectives économiques considérables.

Pour plus d’informations sur nos services et expertises, n’hésitez pas à visiter notre site Ceemo SAS.

L'expansion en Afrique de l'Ouest

Tue, 30 Apr 2024 14:21:43 GMT

L'expansion en Afrique l'Ouest

L’importance de l’Afrique de l’Ouest sur la scène internationale

Présentation de l'Afrique de l'Ouest en tant que marché émergent

Les opportunités commerciales en Afrique de l'Ouest

Les défis de l'expansion en Afrique de l'Ouest

Description des défis courants

Conseils pour surmonter ces défis, avec des astuces pratiques

Naviguer dans les réglementations : Une compréhension approfondie des cadres réglementaires locaux est indispensable. Ceemo SAS recommande de travailler en étroite collaboration avec des partenaires locaux et des conseillers juridiques qui comprennent le paysage réglementaire et peuvent offrir des conseils précis pour naviguer dans la bureaucratie.
Adresser les défis logistiques : Une planification logistique méticuleuse et l'investissement dans des partenariats locaux solides peuvent atténuer les défis infrastructurels. L'utilisation de technologies innovantes pour optimiser la chaîne d'approvisionnement et le recours à des prestataires logistiques locaux fiables sont des stratégies clés.
Briser les barrières culturelles : La formation interculturelle pour les équipes internationales peut aider à surmonter les différences culturelles. Ceemo SAS souligne l'importance de l'adaptabilité et du respect des pratiques commerciales locales pour bâtir des relations solides et durables.
Mitiger les risques politiques et économiques : La diversification des investissements et l'élaboration de plans de contingence sont essentielles pour faire face à l'instabilité. Une analyse approfondie des risques, associée à une surveillance continue du climat politique et économique, permet de prendre des décisions éclairées et de réagir rapidement aux changements.
Cas pratique de Ceemo SAS : Dans l'exemple de Corinne BRUNERO, Directrice de FORMATEX, Ceemo SAS a démontré sa capacité à surmonter les défis bureaucratiques. Confrontée à des difficultés dans les procédures d'enregistrement et de paiement des taxes pour un marché public, FORMATEX a bénéficié de l'intervention rapide et efficace de Ceemo SAS, qui a facilité la navigation à travers les complexités administratives, soulignant l'importance d'un partenaire local expérimenté.

En conclusion, bien que l'expansion en Afrique de l'Ouest présente des défis, une approche stratégique combinant une compréhension approfondie du marché, des partenariats locaux forts, et une flexibilité dans la navigation des complexités régionales, peut mener au succès. Ceemo SAS, avec son expertise et son réseau étendu, se révèle être un allié précieux dans cette aventure, offrant les clés pour débloquer le potentiel commercial en Afrique de l'Ouest.

Surmonter les défis culturels

L'importance de comprendre les dynamiques culturelles

Conseils d'intégration culturelle basés sur les expériences de Ceemo SAS

Engagement envers l'apprentissage culturel : La première étape vers l'intégration culturelle est l'engagement envers l'apprentissage et la compréhension des cultures locales. Ceemo SAS encourage les entreprises à investir dans la formation culturelle pour leurs équipes, notamment en matière de langues, de pratiques commerciales, de protocoles de communication et de coutumes sociales. Cette approche ne montre pas seulement un respect pour les partenaires locaux mais ouvre également des portes en éliminant les malentendus potentiels.
Établir des partenariats locaux : Les partenariats avec des entreprises et des consultants locaux peuvent offrir un aperçu précieux des nuances culturelles et des meilleures pratiques commerciales. Ceemo SAS, grâce à son réseau étendu de consultants accrédités et de partenaires locaux, peut faciliter ces collaborations, permettant ainsi aux entreprises internationales de bénéficier de connaissances internes et de conseils adaptés à leur intégration culturelle.
Personnalisation de l'approche commerciale : Ceemo SAS conseille de personnaliser les stratégies commerciales pour qu'elles résonnent avec les valeurs et les attentes locales. Cela peut impliquer l'adaptation des produits ou services aux préférences locales, la création de campagnes marketing ciblées ou même l'ajustement des modèles de communication pour s'aligner avec les normes culturelles.
Sensibilité et adaptation : La flexibilité et la capacité d'adaptation sont cruciales lorsqu'on travaille dans des contextes culturels variés. Les équipes de Ceemo SAS, composées de professionnels issus de diverses cultures, illustrent l'importance d'une attitude ouverte et adaptable. Être prêt à ajuster les plans et les attentes en fonction des réalités culturelles locales peut conduire à de meilleures performances et à une acceptation plus large sur le marché.
Contribution positive à la communauté : Enfin, Ceemo SAS souligne l'importance de contribuer positivement aux communautés locales. Cela peut se traduire par des initiatives de responsabilité sociale d'entreprise (RSE) alignées sur les besoins et les valeurs locales. De telles actions ne renforcent pas seulement la réputation de l'entreprise mais favorisent également une intégration culturelle plus profonde et une acceptation par la communauté locale.

L'intégration culturelle en Afrique de l'Ouest est un processus continu qui requiert une attention et un engagement constants. Les entreprises qui réussissent à naviguer dans ces eaux complexes avec sensibilité et respect peuvent s'attendre à établir des fondations solides pour des relations durables et prospères dans la région. Ceemo SAS, avec sa profonde compréhension des dynamiques culturelles locales et son engagement envers l'excellence, se positionne comme un partenaire idéal pour guider les entreprises dans ce voyage vers une intégration réussie.

Stratégies d'expansion réussie en Afrique de l'Ouest

Le rôle de Ceemo SAS dans votre réussite

Rétrospective 2023 - Perspectives 2024

Thu, 11 Jan 2024 15:33:08 GMT

Nous sommes heureux de partager avec vous nos réalisations 2023, assortie notamment d'une étude de cas, ainsi que nos perspectives pour l'année 2024. Bonne lecture !

Faites défiler les slides en passant votre curseur sur l'image ci-dessous à l'aide des flèches :

droite > et gauche <

Les opportunités du secteur de l'Agriculture en Côte d'Ivoire

Thu, 16 Nov 2023 19:23:27 GMT

En Côte d’Ivoire l'Agriculture est un secteur débordant d'opportunités

« L’agriculture est un secteur moteur de l’économie, à ce jour le 1er pilier de développement économique, amenant le Président de la République

à élever le ministère de l’agriculture au rang de ministère d’État en avril 2021. »

PNIA I 2010-2014

PNIA II (en cours)

Ces dernières années ont vu une augmentation constante de la production, soutenue par des politiques gouvernementales favorables et un intérêt croissant pour des pratiques agricoles modernes et durables .

« Le paysage agricole ivoirien est caractérisé par une diversité de petits exploitants ainsi que des plantations à grande échelle. Cette variété offre un éventail d'opportunités pour les investisseurs, allant de partenariats avec des structures locales à des investissements dans des opérations à grande échelle. »

Notre rôle s’avère également crucial dans l'identification des opportunités de subventions ou de financement, souvent méconnues des investisseurs étrangers. En outre, nous assistons nos clients dans la mise en œuvre de pratiques agricoles durables, un aspect de plus en plus important tant pour les consommateurs que pour les régulateurs.

Le Sénégal : Une destination d’affaires très attractive

Wed, 04 Oct 2023 11:42:51 GMT

Le Sénégal : Une destination d’affaires très attractives

Privilégié par sa position géographique, le Sénégal est considéré comme modèle de démocratie en Afrique offrant ainsi de nombreuses opportunités aux investisseurs étrangers. L’émergence de l’économie sénégalaise est principalement portée par un secteur privé fort .

Deuxième économie de l’UEMOA et quatrième de la CEDEAO, le Sénégal est l’un des pôles économiques les plus importants d’Afrique de l’Ouest. Ces éléments combinés à un environnement macroéconomique stable font du Sénégal une destination d’affaires très attractive. Selon le chef de division des études régionales au Département Afrique du FMI, « Le Sénégal aujourd’hui à une croissance qui est au-dessus de la moyenne des pays d’Afrique subsaharienne, entre 4 et 5% » (27/10/2022). Le pays a attiré des investissements directs étrangers qui représentent 8,1% de son PIB (2021) en entreprenant des réformes d'envergure pour libéraliser son économie, assurer une meilleure transparence, sécuriser les investissements et assurer ainsi la poursuite de son développement. Le pays a su se doter des instruments juridiques et réglementaires nécessaires pour faciliter les activités économiques, encourager les investissements et assurer les conditions d’une saine concurrence entre les entreprises. Les investisseurs peuvent aussi s’appuyer sur des services bancaires et financiers de classe mondiale. À moyen terme, les perspectives de croissance sont favorables, se situant autour de 10% en moyenne sur la période 2023-2024 grâce aux activités de production de pétrole et de gaz, avec une inflation qui devrait progressivement retomber à 2%.

Cette année le Sénégal rejoindra le cercle des pays africains producteurs et exportateurs de pétrole et de gaz, avec le démarrage de l’exploitation des champs Grand Tortue Ahmeyim (GTA), partagé avec la Mauritanie, pour le gaz, et Sangomar pour le pétrole. Dans ce contexte un dispositif législatif, réglementaire et institutionnel relatif au Contenu Local dans le secteur des hydrocarbures a été mis en place - loi n° 2019-04 du 1 ^er février 2019. Par là il entend assurer la promotion de l’utilisation des biens et services nationaux, le développement de la participation de la main-d’œuvre nationale, de la technologie et du capital national dans toute la chaîne de valeurs de l’industrie pétrolière et gazière. A la faveur des opportunités offertes par l’activité pétro-gazière de nombreux secteurs de l’économie contribueront au développement du tissu industriel, notamment à travers la promotion des PME/PMI locales. Celles-ci peuvent trouver leur compte dans les activités connexes comme le raffinage, la pétrochimie, ainsi que dans un spectre plus large.

L’accélération de la dynamique de transformation structurelle de l’économie portée par le gouvernement dans le Plan Sénégal Émergent PAP II, peut se réaliser grâce à une forte productivité des secteurs économiques porteurs de croissance.

Les secteurs du pétrole et du gaz suscitent un grand intérêt pour les entrepreneurs locaux et les investisseurs étrangers. D’un côté, le tissu entrepreneurial sénégalais qui couvre aujourd’hui tout ou partie de ce spectre (cf. Matrice O&G ci-dessus), bénéficie d’une proximité géographique au marché ; de l’autre, des entreprises étrangères pourvues d’un niveau de maturité managériale et technique élevé, dont celles déjà positionnées dans l’écosystème international pétrole et gaz, sont aptes à répondre aux normes et références internationales exigées.

Ainsi, la concrétisation de partenariats entre des entreprises locales et étrangères permettra d’apporter des réponses aux contraintes de développement à travers le développement des PME/PMI, en passant par l’attraction des investissements directs pour capitaliser les opportunités.

Malgré quelques troubles politiques récents, le Sénégal continue de maintenir sa trajectoire de croissance économique positive. Ces perturbations, bien que notables, sont à relativiser et ne doivent pas occulter les opportunités prometteuses qui s'ouvrent dans les secteurs du pétrole et du gaz. Le pays a progressivement établi un environnement favorable aux investissements étrangers, avec des réformes et des incitations visant à stimuler le développement industriel. Une illustration de cette dynamique est le succès du forum « Invest in Senegal » qui s’est tenu début juillet à Dakar, où des entreprises françaises ont pu découvrir les avantages compétitifs de participer à l'essor économique du pays. Cet événement a non seulement mis en lumière les potentialités du Sénégal dans le domaine de l'énergie, mais a également renforcé la confiance dans la stabilité à long terme de son climat des affaires.

Article rédigé pour STRATEXIO dans la newsletter de septembre 2023 "LA PAROLE AUX EXPERTS STRATEXIO"

Focus sur la filière coton en Afrique de l'Ouest

Thu, 20 Apr 2023 17:04:10 GMT

Bénin, Burkina Faso et Mali : transformé en textile et en produits finis, l'export est tourné vers l'Asie et l'Europe
- principalement Chine, Inde, Turquie, Bangladesh, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, France, Allemagne, Italie -

587 000 tonnes au Bénin

Le gouvernement a mis en place plusieurs initiatives pour soutenir la filière, notamment des programmes de subvention des intrants agricoles, de formation et d'encadrement des producteurs, ainsi que des efforts pour améliorer la qualité et la transformation du coton. Il a par ailleurs adopté une approche de libéralisation du marché.

Les principaux défis sont les variations des prix mondiaux, la qualité et à la transformation du coton, la commercialisation et la distribution sur les marchés internationaux.

480 000 tonnes au Burkina Faso

Le gouvernement a mis en place plusieurs initiatives de développement pour soutenir le secteur, notamment en améliorant les pratiques agricoles durables, en renforçant les capacités techniques et en promouvant la transformation locale pour augmenter la valeur ajoutée. Il a par ailleurs adopté une approche de participation active dans la chaîne de valeur.

Les principaux défis sont les variations des prix mondiaux, la concurrence internationale, les coûts de production élevés, la faible productivité, les problèmes de qualité et d'infrastructure.

390 000 tonnes au Mali

Le gouvernement malien a mis en place diverses politiques et programmes pour soutenir le secteur du coton, notamment des subventions agricoles, des programmes de formation pour les agriculteurs, et des efforts visant à améliorer la qualité et la compétitivité sur les marchés internationaux. le pays bénéficie d'une capacité de production à grande échelle réalisée par des entreprises cotonnières privées et publiques.

Les principaux défis sont les variations des prix mondiaux, l'amélioration de la qualité, la compétitivité et la durabilité de la production de coton dans le pays.

Les problèmes liés à l’attaque d'insectes (jassides) ravageurs qui ont résisté aux traitements existants, le manque d’engrais dans plusieurs bassins cotonniers, la raréfaction des conteneurs vers l'Asie (6,4% de la capacité mondiale, 7,5% l'année précédente), ont affectés les producteurs des 3 pays, dans des proportions différentes pour chacun des pays, auquel s'ajoute l'insécurité pour le Burkina Faso et le Mali.

Une Société d’Accompagnement à l’International, c’est quoi ?

183:883549056 (Philippe Cordier) — Tue, 31 May 2022 08:11:14 GMT

Qui sont les Sociétés d’Accompagnement à l’International ?

Les Sociétés d’Accompagnement à l’International (SAI) sont des sociétés spécialisées dans le conseil, l’accompagnement et la représentation commerciale des PME et Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) dans leurs activités export et leurs projets de développement à l’international.

Elles sont aussi appelées sociétés d’accompagnement à l’export.

Les SAI ont en commun une expertise du terrain et une connaissance profonde de l’environnement, de la culture et des usages des affaires dans les pays où les entreprises souhaitent s’implanter. Les SAI ont aussi une forte culture du résultat qui en fait les partenaires naturels des entreprises.

Il y a deux types de SAI, celles qui sont basées en France seulement et les SAI qui ont des bureaux et des équipes à l’étranger:

Les SAI basées dans le pays de son client seulement ont souvent un rôle de conseil et d’accompagnement des directeurs d’entreprises ou directions export : structuration de la stratégie internationale, adaptation du marketing, transformation de l’organisation de la société.
Les SAI basées à l’étranger sont, elles, le bras armé de leurs clients pour agir sur le terrain. Ces SAI sont aussi “les yeux et les oreilles” de leurs clients sur les marchés export et agissent en leur nom. Leur rôle est d’assurer la pérennité et la rentabilité des affaires qu’ils leurs sont confiés. Ses SAI s’attachent toujours à apporter des résultats concrets et mesurables.

Que proposent-elles ?

Les Sociétés d’Accompagnement à l’International sont capable de prendre en charge un projet du diagnostic export à l’implantation d’un bureau ou d’une filiale à l’étranger .

Les SAI accompagnent les entreprises à vocation internationale souhaitant se positionner sur de nouveaux marchés . Les SAI travaillent également pour les entreprises déjà présentes sur un marché mais souhaitant accroître leurs chiffres d’affaires ou se (re)structurer localement.

Pour une entreprise, les SAI facilitent l’accès à l’international . Les SAI sont présentes tout au long du processus de développement à l’international.

Les Sociétés d’Accompagnement à l’International sont de véritables atouts pour les entreprises désireuses d’exportation ou d’importation. Elles permettent aux PME d’aborder plus facilement les marchés exports, de les accompagner sur la stratégie et l’opérationnel en leur procurant un accompagnement adapté sur mesure .

«La conquête des marchés internationaux requiert des compétences-pays qu’il est souvent difficile, couteux et lent d’acquérir par soi-même. La compréhension de l’organisation du marché visé, la sélection des bons partenaires ou des bons collaborateurs locaux, la structuration de l’offre dans le pays et le choix du marketing à adopter sont autant d’éléments que les SAI peuvent apporter à leurs clients, avec pour résultat d’arriver ainsi plus vite au succès sur le marché visé.» ajoute Etienne Vauchez, Président de l’OSCI, les Opérateurs Spécialistes du Commerce International.

Quelles sont les différences entre les SAI et les acteurs du service public et parapublic ?

Complémentaires et non opposées aux prestations du service public et parapublic, les SAI ont plusieurs différences singulières qui leur donnent une place unique dans la solution "accompagnement à l'international" :

L’Ancrage Vs Amorçage : L’offre du service public s’inscrit principalement dans la phase d’amorçage, la découverte, les premiers pas sur un marché alors que les SAI peuvent proposer des prestations de business développement et aller jusqu’aux phases d’ancrage de l’entreprise sur ses marchés exports.
L’Intégration : il n’est pas rare qu’un consultant d’une SAI ait une carte de visite au nom de l’entreprise qu’il représente ou encore qu’il utilise une adresse email appartenant au client. Il fait partie intégrante de l’équipe export de son client.
La Séniorité : Les dirigeants des SAI sont souvent des hommes et des femmes d’affaires chevronnés qui cumulent plusieurs dizaines d’années d’expérience à l’international. Issu du secteur privé pour la plupart, ils ont une expérience des affaires au plus haut niveau.
La Relation d’affaires : Les SAI sont souvent partie prenante dans le succès de l’entreprise puisqu’elles savent intégrer dans leur rémunération une partie variable qui est liée aux chiffres d’affaires et donc à la croissance de l’entreprise à l’export.
La Durée : Les SAI accompagnent leurs clients sur la durée, elles vont plus loin dans la relation avec leurs clients. Il n’est pas rare qu’une entreprise fasse appel au service d’une SAI sur 1 an, 2 ans, ou 3 ans voir plus. Les SAI s’inscrivent dans un suivi long terme.
La Spécialité : Les SAI ont développé des expertises et des spécialités pointues au fil du temps. Certaines SAI ont des spécialités métiers (qualité, sourcing, comptables, finance etc..) d’autres ont développé des spécialités sectorielles et offrent une expertise forte dans différents domaines.

Extrait de l'article publié sur le site https://www.expandys.com/fr/ de la société Expandys rubrique "Publications".

Avec l'aimable autorisation de notre collègue Emmanuel BISI, dirigeant de Expandys.

Partenariat capitalistique entre pepperbay et Ceemo SAS Sénégal

183:883549056 (Philippe Cordier) — Mon, 21 Jun 2021 01:04:38 GMT

optimisation de gestion des flux à l'international de pepperbay

Spécialiste de l'accompagnement des entreprises en Afrique de l'Ouest Ceemo SAS a ajouté un 4ème domaine clé à ses activités avec la plateforme Trade Easy de l'éditeur de logiciel pepperbay.

L'entrée au capital de pepperbay nous apporte un quatrième domaine de compétence qui renforce le positionnement sur notre cœur de métier : l'accompagnement des entreprises à l'international. La solution TRADE.EASY nous permet d'offrir une solution d'optimisation de la gestion des flux, aux entreprises qui réalisent des opérations d'échanges à l'international.

Cas d'utilisation Dakar : phase d'ancrage

183:883549056 (Philippe Cordier) — Wed, 22 Jul 2020 11:23:05 GMT

Structuration, mise en œuvre et déploiement du service commercial

FIREFLY MEDIA est spécialisée dans la communication au sein des transports publics et en particulier dans les bus.

En 2015, deux entrepreneurs français créent une SUARL à Dakar : Firefly Media

Cette startup est à la recherche d'un business model industrialisable permettant une très forte croissance. Elle bénéficie par ailleurs d’une activité sur le modèle PME lui permettant d’assurer ses charges fixes*.

Cependant, l’entreprise conquiert ses clients à travers les activités du CEO et non de son service commerciale !

A l’issue de la période d’amorçage qui a vue l’entrée de plusieurs clients, le CEO nous demande si nous pouvons accompagner l’ancrage de la société sur le marché sénégalais.

Les cibles

Les annonceurs et les agences de communication

Mission de direction commerciale

Les résultats

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*Décrocher des financements pour une startup en Afrique de l’Ouest est complexe. Le modèle mis en œuvre s’est montré adapté au contexte.

www.fireflymedia.tv

Comment pénétrer et pérenniser son marché en Afrique de l'Ouest ?

183:883549056 (Philippe Cordier) — Fri, 19 Jun 2020 12:00:40 GMT

Découvrez les données sur le business en Afrique de l'Ouest, les clés pour entrer sur ces marchés et pour rentabiliser vos investissements sur ces marchés

Les raisons pour faire du business en Afrique de l’ouest :

La région a un très fort potentiel de croissance, soutenue par la transformation des économies ; c’est une zone qui offre beaucoup d'opportunités de business dans beaucoup de domaines d’activités (énergie, infrastructures, recyclage, les services, l’industrie, la santé, l’éducation, la fintech, pour ce qui a été cité par les répondants)

Pour démarrer son business :

Bien se renseigner sur la réglementation locales (fiscalité, droit du travail et de la sécurité sociales, droit des sociétés, réglementation des changes etc.) et sur les facilités offertes pour l'installation des entreprises

Pour développer son business :

S’inscrire dans un plan de développement à moyen terme (3 à 5 ans)
Les clients, les partenaires, ont besoin de développer des relations interpersonnelles, donc il faut s’investir et s’engager dans la vie locale
Être attentif aux évolutions rapides des marchés

Les erreurs à ne pas commettre :

Négliger le facteur humain
Faire abstraction des différences culturelles avec la France : la religion, les us et coutumes ont de l'importance et peuvent prendre, parfois, le dessus sur les obligations professionnelles
Raisonner trop français -> les Africains ont leur logique qui est tout aussi valable que celle des autres...et il faut l’accepter !

Interculturel : installer sa marque, ses produits, hors de sa zone de chalandise

183:883549056 (Philippe Cordier) — Fri, 19 Jun 2020 00:49:13 GMT

Un challenge à ne pas négliger

Une capsule vidéo de 28mn sur le management de l'interculturel qui aborde :

- l’absence d’une culture de l’interculturel, en France notamment, ne favorise pas le développement des compétences interculturelles

- le cas Renault/Volvo

- la diversité des situations interculturels
- la nécessité de bien définir préalablement ses enjeux

Le bon moment pour s'investir dans un projet entrepreneurial en Afrique de l'Ouest ?

183:883549056 (Philippe Cordier) — Fri, 27 Dec 2019 20:18:30 GMT

Concernant l'aide au développement, les grandes organisations internationales apportent un soutien essentiel pour l'amélioration des conditions de vie des populations, dans un objectif social. En revanche les modalités de leurs actions ne permettent pas de délivrer les appuis nécessaires aux entrepreneurs africains, du moins elles sont trop rares et peu soutenues. Par ailleurs, selon la Banque Mondiale, 436 milliards de dollars Us ont été transférés en Afrique de l’Ouest en 2014 par la diaspora, et si nous prenons par exemple le cas du Sénégal, la part de l’investissement direct dans l'économie ne représente qu’environ 5% de ces 436 milliards...

ET POURTANT C'EST BIEN LE MOMENT D'INVESTIR ET DE S'INVESTIR !

Le contexte actuel n'a jamais été aussi favorable grâce à l'amélioration constante des conditions économiques en Afrique de l’Ouest, qui reste la région du continent qui connaît la croissance la plus rapide : "le taux a atteint 6,1 % en 2014, porté par la reprise persistante en Côte d’Ivoire et une campagne agricole favorable dans de nombreux pays" (BAD/OCDE/PNUD : Perspectives économiques en Afrique 2014). "La hausse des investissements dans l’infrastructure publique a également stimulé l’activité économique" (Rapport FMI sur les politiques communes des États membres de l'UEMOA - 04/2015).

La valeur des entreprises africaines fondée sur la dynamique culturelle

183:883549056 (Philippe Cordier) — Fri, 27 Sep 2019 20:18:34 GMT

Le système de production d’une entreprise est un processus d’addition de valeur, dont la fonction est de délivrer des biens et des services qui répondent à des objectifs de quantité, de qualité, de prix et de délai. Le contexte économique et l’évolution du marché conduisent les entreprises à adapter leurs systèmes de production pour améliorer leur performance, notion multidimensionnelle qui fait intervenir des concepts financiers, organisationnels, opérationnels, humains et sociologiques. La notion de performance industrielle fait référence à l’aptitude d’une entreprise à garantir des résultats par son organisation et donc à assurer sa survie.

Le management des entreprises en Afrique de l’Ouest requiert d’importants changements pour se positionner dans l’environnement concurrentiel actuel. Ainsi, il est indispensable de repenser le management dans le sens de la recherche de la performance et de la compétitivité des entreprises. Le dynamisme des organisations en Afrique de l’Ouest dépendra donc du professionnalisme de ses managers et de leur capacité à s’adapter aux réalités socioculturelles de la région.

Si l’on admet, avec d’autres, que les styles de management sont spécifiquement identifiables dans chacun des pays, il convient d’utiliser des modèles de management adaptés au contexte socioculturel africain. En effet, l’application tous azimuts des concepts de management sans le respect des valeurs du milieu social, sont certainement au centre des contre-performances de plusieurs entreprises modernes de la région.

Deux types de styles de management semblent se dégager dans les entreprises :

des styles bureaucratiques observables dans les organisations formelles et importées du modèle de management classique occidental ;
des styles humanistes dans les petites entreprises locales et hérités des traditions.

Les études de terrain nous ont révélé :

le manque de formalisation, la prévalence de la tradition orale et la façon de concevoir le temps qui se répercute sur les attitudes (manque d’enthousiasme et de respect des rendez-vous, absentéisme, retard, salutations verbales à rallonge, lecture des journaux locaux sans relation avec le travail, conversations téléphoniques personnelles…) ; mais également relevé l’importance de certaines connaissances endogènes issues de la tradition au développement de l’entreprise moderne (le respect mutuel, la solidarité du groupe, la communication de face-à-face, etc...). Ces connaissances endogènes sont importantes dans un environnement en pleine mutation

Sur ce constat, les concepts de management occidental privilégiant la dynamique du groupe qui favorise l’interaction, doivent-être adaptés plutôt que copiés, dans un contexte socioculturel spécifique où l’esprit de famille et la vie en communauté régissent les comportements des individus, par conséquent, influencent énormément la gestion de l’entreprise moderne.

D’ailleurs, M. Dia (1996) a montré qu’en réalité, les entreprises africaines qui ont essayé la méthode à la fois de l’enracinement et de l’ouverture sont généralement performantes.

Le développement et les changements économiques en Afrique de l’Ouest demandent aujourd’hui un leadership orienté sur des valeurs charismatiques et sociales.

En conclusion, il est impératif d’orienter certaines spécificités sociales vers la poursuite du développement économique. Aujourd’hui, l’application de modèles culturels endogènes nous semble être la nouvelle voie pour atteindre la performance nécessaire, dans le but de relever les défis auxquels se livrent les entreprises.

La plus imortante manifestation business d'Afrique

Mon, 02 Sep 2019 17:25:06 GMT

Rencontres Africa 2019 : 2 500 décideurs au Sénégal !

Du 24 au 25 octobre prochain se déroulera la plus importante manifestation économique entre les deux continents. Pour sa 4ème édition, elle aura lieu au Sénégal, un pays en forte croissance qui visent une place de leader sur le continent.

C’est en tout plus de 500 décideurs européens et 2 000 africains qui sont attendus sur un programme qui se déroulera les 24 et 25 octobre prochains.

5 secteurs ou filières

Les secteurs pressentis à ce stade sont : la santé avec un travail spécifique sur le faux médicament et sur les infrastructures hospitalières. L’agriculture et l’agroalimentaire où les besoins sont énormes. L’énergie et l’énergie renouvelable, c’est à la fois un enjeu, mais c’est aussi un secteur sur lequel de nombreux financements sont fléchés, reste à trouver les partenariats adéquats. Bien sûr le BTP et les infrastructures. Et enfin le digital qui est en émergence.

On y ajoutera la sous-traitance industrielle et le secteur pétrolier et para pétrolier, ainsi que celui de l’équipement pour le tourisme.

En 2018, le programme sur la santé a connu un succès important et l’organisateur compte recommencer toujours sous l’égide de Nora Béra l’ancienne Ministre de la Santé qui coordonne les interventions.

Les rencontres Africa ont aussi créé de nouveaux formats en 2018 : les speed-matchings sectoriels. « C’est une formule originale qui correspond très bien dans son format à l’Afrique : vous mettez 50 personnes d’un secteur donné dans une salle, de toutes les nationalités, et vous leur faites échanger des cartes de visites pendant 2h. C’est très efficace, cela agrandit fortement le carnet d’adresses et c’est convivial. »

Les inscriptions sont ouvertes depuis quelques jours et déjà plus de 200 entreprises européennes ont déclaré leur intérêt pour cette manifestation leader qui a pris un véritable tournant vers le business en organisant des programmes et pavillons sectoriels au sein de cette grande manifestation.

Du business à faire avec l’Europe et l’Afrique

« Pour les entreprises sénégalaises, je pense que les Rencontres Africa au CICAD est le lieu parfait pour y développer des relations d’affaires. D’ailleurs, ce sont les décideurs internationaux participants aux Rencontres Africa 2018 qui se sont prononcés pour le Sénégal en 2019 ! Et pour cause : notre croissance est perçue comme bonne et constante, la découverte du gaz et du pétrole servira de relais de croissance dans les 3 à 4 ans à venir, etc. Ainsi, notre pays présente des opportunités d’investissement comme rarement nous en avons connues. C’est donc dans ce moment où les intentions de partenariat avec nos entreprises sont fortes que nous devons être présents. »

La nécessité de s’inscrire en amont

Un numérus clausus à 500 entreprises européennes a été défini afin de conserver la qualité de la manifestation. Mais aussi pour bien les intégrer au programme de la manifestation et aux rendez-vous professionnels.

« Nous allons demander aux entreprises européennes de s’inscrire très en amont de la manifestation afin de pouvoir leur offrir une prestation adéquate et de pouvoir recruter des entreprises africaines avec de véritables occasions d’affaires, concrètes. Les décideurs européens y ont tout intérêt. Nous proposerons également des prestations de gestion de rendez-vous sur-mesure avec des garanties, qui seront réalisés par des partenaires reconnus sur place. »

Les tarifs d’inscription qui ont été définis sont assez attractifs : à partir de 200.000 CFA ce qui comprend le matching de rendez-vous sur place, les déjeuners, les conférences et ateliers… Une prestation de gestion de rendez-vous personnalisés peut aussi être proposée par l’organisation en option.

Les inscriptions sont ouvertes sur RencontresAfrica.org

Les renseignements sont disponibles sur InfosRencontresAfrica.sn

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Sources : classe-export.com ; Philippe Cordier, Président de Ceemo SAS

Rencontres d'affaires au Sénégal

183:883549056 (Philippe Cordier) — Tue, 09 Jul 2019 01:46:09 GMT

Ceemo SAS est le partenaire des Rencontres Africa 2019 "la plus importante manifestation de rencontres business entre l'Afrique et l'Europe"

1800 chefs d'entreprises africains et européens pour échanger sur les opportunités d'affaires dans le cadre des opportunités du Plan Sénégal Émergent - PSE :

- du networking

- des ateliers sectoriels

- des panels autour de thématiques entrepreneurial et business

- des rendez-vous qualifiés (prestations Ceemo SAS)

- de nombreuses animations

- des stands de présentation

Cas d'utilisation : optimisation fiscale Sénégal/France

183:883549056 (Philippe Cordier) — Mon, 24 Jun 2019 20:18:48 GMT

La problématique de OGER INTERNATIONAL : deux scénarios possibles pour la mise en œuvre de ses activités au Sénégal

OGER INTERNATIONAL est une société d’ingénierie reconnue en France et à l’international dans le domaine du bâtiment et de l’infrastructure.

Elle se présente comme une entreprise novatrice pour répondre aux évolutions de l’ingénierie et aux exigences de ses clients :

une expertise tous corps d’état au sein de sa structure (structure, méthodes, OPC, décoration, architecture, MEP, ...)
une culture forte du management de projet de la conception à la livraison
une maîtrise des standards anglo-saxons
une appartenance à un groupe aux cotés de sociétés intervenant à toutes les étapes du cycle de vie du bâtiment

La problématique de OGER INTERNATIONAL

Deux scénarios possibles pour la mise en œuvre de ses activités au Sénégal :

1. Absence de filiale locale -> le contrat est exécuté par la structure à Paris qui effectue les prestations d’ingénierie à partir de la France :

quels sont les taux de prélèvement des différents impôts et taxes applicables sur les rémunérations qui seront versées en contrepartie.

2. Création d’une filiale locale au Sénégal -> signature d’un contrat d’assistance technique avec la structure à Paris :

quels sont les taux de prélèvement des différents impôts et taxes applicables sur les rémunérations qui seront versées par la filiale en contrepartie des prestations d’assistance technique, ainsi que les différentes charges fiscales et sociales, notamment sur les salaires que la filiale locale devra supporter.

« Internet met à notre disposition de l’information générale qui n’est ni structurée, qui ne fait pas référence aux particularités de la convention fiscale existante entre le Sénégal et la France »

Notre livrable

Un mémorandum fiscal :

1. Focus sur la TVA et les prélèvements à la source

2. Présentation de données descriptives au plan fiscal et au plan social

Notre expert au Sénégal

Consultant Sénior - Expert Fiscal - Juriste Conseil d’Entreprises - Auditeur :

l’expertise & le Conseil Fiscal, la formulation d’avis de Jurisconsulte/d’opinions, la réalisation d’études fiscales et la formation
l’expertise et le Conseil Juridique, la formulation d’avis de Jurisconsulte/d’opinions, la réalisation d’études juridique et la formation
l’assistance et l’accompagnement stratégique des PME-PMI dans le domaine fiscal, juridique et social
l’audit de conformité et de régularité au plan fiscal, juridique et social.
le diagnostic et l’appui institutionnel et organisationnel - la mise en place de schémas institutionnels et organisationnels - Change management

www.ogerinternational.com/

L’agriculture et l’agro-industrie peuvent aussi se développer avec les migrants

183:883549056 (Philippe Cordier) — Fri, 19 Apr 2019 20:18:22 GMT

Même s'il est probant qu'une partie non négligeable des migrants n’envisage pas « réellement » un retour, tous cherchent des solutions pérennes d’appui à la famille restée au pays.

Avec une diaspora sénégalaise estimée entre 2 à 3 millions selon les sources, l’État porte une importance particulière à ses ressortissants de l’extérieur puisque depuis 2003, il consacre une partie de son budget à un Ministère qui leur est dédié. Pourtant, l'insertion des promoteurs de retour au pays est faiblement encadrée par les politiques de développement, alors que celle-ci constitue un levier de développement économique : les estimations disponibles font ressortir que tous les 10 ans, 20% des migrants sénégalais sont de retour - ces données n'étant pas actualisées, il est possible que compte tenu de la conjoncture internationale les chiffres soient supérieurs -.

Pour l’année 2011, le Ministère concerné a révélé que les migrants sénégalais établis à l’étranger ont envoyé au pays la somme de 643 milliards de F CFA. La part des transferts de fonds des émigrés destinés à l'investissement productif représenterait moins de 33 milliards de F CFA seulement.

Quels sont les secteurs privilégiés :

Le Programme d'Appui aux Initiatives de Solidarité pour le Développement a communiqué que l’agriculture et l’élevage viennent en première position des projets retenus, avant le commerce et les services (peu d’entreprises viables à terme dans les services). Le Fond d'Appui à l'Investissement des Sénégalais de l'Extérieur, quant à lui, a révélé que l'élevage arrive en seconde position des projets retenus, après l’élevage.

Cette situation est en adéquation avec les ambitions portées par l’État sur l’agriculture et l’agro-industrie, puisqu’ils sont considérés comme déterminant dans le développement du Sénégal et présents dans le plan de Stratégie de Croissance Accélérée.

Si les grands partenaires historiques et les ONG ont réalisé d’excellentes choses, notamment en matière d’infrastructures et d’actions sociales (soins, constructions d’écoles, dispensaires…) elles ne nous semblent pas, pour la plupart, appréhender le rôle qu’elles pourraient jouer pour un véritable essor de l’agriculture et de l’agro-industrie au profit des populations.

Parmi les spécificités sénégalaises :

un système social centré sur la famille, organisation qui prévaut également dans les activités professionnelles ;
la maison familiale d’origine est majoritairement située en région (même si l’émigration provient pour une grande partie de Dakar) ;
un réel souhait d’entreprendre.

Les principales difficultés :

une représentation tronquée du Sénégal (dans leur majorité les sénégalais de l’extérieur, comparent ce qui n’est pas comparable et ceci crée un biais : ils appréhendent le Sénégal au travers du filtre des expériences issues de leur vie à l’étranger, notamment en Occident. Ainsi, ils perçoivent la société sénégalaise comme totalement en décalage avec leur propre réalité quotidienne ; mais surtout ils saisissent mal les progrès réalisés. Pourtant, le niveau de développement économique et social permet aux populations d’acquérir une autonomie dans la gestion de leurs affaires.) donc un manque de repères ;
l’accès aux ressources notamment financières et informationnelles.

Pour conclure, la migration ré-alloue la main d’œuvre domestique affectée aux activités productives et reproductives dans les régions, avec des conséquences importantes pour le secteur concerné. C’est pourquoi il est impératif de bien comprendre ces phénomènes pour promouvoir le développement agricole et rural. Compte tenu de l’importance du secteur de l’agriculture et du sous-secteur de l’agro-industrie, l’université doit, d’une part, s’investir sur les enjeux de la migration pour le développement local, et d’autre part, projeter ses réflexions et résultats auprès des acteurs concernés. De leur côté, les accédant promoteurs doivent prendre le temps de préparer leurs projets en amont, de multiplier les contacts ciblés, notamment avec des professionnels afin de recueillir des informations pratiques sur les marchés, les circuits de distribution, l'équilibre financier du projet, etc.

Cas d'utilisation secteur énergie : pilotage projet industriel

183:883549056 (Philippe Cordier) — Tue, 19 Mar 2019 02:41:50 GMT

Livraison clé en main pour la partie mécanique d'une centrale électrique 120MW au Bénin

Une société européenne spécialisée dans le développement, les opérations et la fourniture de centrales électriques clé en mains, est mandatée pour réaliser une centrale de grosse puissance en Afrique de l’Ouest.

Cofinancée par des institutionnelles aux côtés de l’État concerné, les règles de passation de marché ont imposé à l’opérateur étranger de donner une part active aux entreprises locales.

Problématique du client
Livrer deux lots sur un projet de construction dans des standards internationaux avec une deadline très courte, en sous-traitant la majeure partie des travaux à une entreprise locale.

Notre livrable :
1. Mise en place du système de management de la qualité
- Plan (HSE) hygiène sécurité et environnement
- Procédures de montage, PV-QMOS et CQS
- Plan qualité
- Organigramme
- Liste des postes et liste détaillée du matériel

2. Mise en œuvre
- Recrutement des intervenants
- Élaboration des fiches de poste
- Mise en place d’un tableau de bord de suivi des tâches

3. Mise en place base logistique sur le site
- Réunion de démarrage du projet
- Pilotage du projet
- Épreuves, tests et essais de fonctionnement
- Réceptions provisoire et définitive

Notre expert

- Chef de projet pour la construction d’une centrale thermique de 120 MW
- Chef de projet pour la construction d’u n dépôt de JET A1
- Chef de projet pour la construction d’une sphère sous talus de 4450 m3
- Manager :
APAVE CI -> mise en place et développement du service industrie
COREX CI -> développement des activités opérationnelles
SIP CI -> développement de l’activité soudure industrielle
SAPRESSI CI -> développement des activités industrielles
- Responsable de la Division Industry & Facilities Groupe Veritas - Abidjan

Des entreprises économiquement viables pour assurer la pérennité des activités

Tue, 12 Feb 2019 17:24:47 GMT

L'Afrique de l'Ouest compte un grand nombre de petites entreprises et cette dynamique de l’entreprenariat est un atout majeur pour la vitalité du maillage économique. Promouvoir une approche qui concerne des entreprises mieux adaptées aux défis de la concurrence, c’est mettre l’accent sur la capacité de celles-ci à créer de la valeur.

En effet, la raison d’être de toutes les entreprises c’est la création de valeur :

pour les clients qui achètent les produits et services de l’entreprise,
le personnel qui apporte son savoir, ses compétences, son énergie et sa disponibilité,
les banquiers qui apportent de la monnaie,
la collectivité sociale qui apporte l’éducation, la justice, l’ordre social,
et les actionnaires qui apportent leur épargne.

Naturellement chaque partie prenante attend une rémunération de son apport, et de ce fait, l’entreprise est contrainte d’obtenir des résultats économiques et financiers positifs et durables. Pour cela, les dirigeants doivent répondre à un véritable défi : rendre leurs entreprises performantes pour faire face à la concurrence (étant entendu que lorsque l’on parle de concurrence nous entendons mondialisation), et économiquement viables pour assurer la viabilité à court, moyen et long terme.

Rappelons à toutes fins utiles que la dynamique commune à toutes les entreprises étant l’activité d’échange de produits et des services contre de l’argent, l’objectif prioritaire est d’obtenir et de conserver des clients.

En tant qu'entrepreneur, dans les rapports avec le banquier il convient de "parler banquier". C’est essentiel !

En effet, du côté des établissements de crédit, il y a un élément fondamental qui est le risque. Les banquiers définissent le risque comme une incertitude sur la valeur future d’une donnée actuelle. En d'autres termes : un écart par rapport à une prévision, un objectif.

Ainsi, à la base de la communication entre l'entrepreneur et le banquier il convient d'apporter des éléments tangibles de nature à diminuer ce risque, à matérialiser ces notions de prévision et d’objectif. En l’occurrence ici, clients et chiffre d'affaires [1] par une approche marché, c’est-à-dire à l’univers dans lequel intervient l'entreprise (définition simplifiée : un lieu où se rencontre l’offre et la demande).

Bien sûr, l'entreprise peut choisir de s’adresser à un grand nombre sans distinction, par exemple : "nous proposons des cours de langues" = marché très large ; ou bien elle choisit de s’adresser à une population plus restreinte à l’intérieur de ce marché, par exemple : "nous proposons des cours de wolof aux francophones qui viennent au Sénégal pour des séjours de courte durée". Cette stratégie, consistant pour l'entreprise à ne s'intéresser qu'à un créneau particulier et à concentrer tous ses efforts sur la niche qu'elle représente.

Il importe que l'avantage concurrentiel dont dispose l'entreprise soit réel, important et si possible durable, car une telle approche du marché peut apparaitre comme une offre non diversifiée.

Ainsi, mettre en place une stratégie de niche revient à décomposer le marché sur lequel intervient l'entreprise e n petits segments et ainsi à passer d’un marché généraliste et de masse à un ou des marchés de niche. Pour ce faire, il faut analyser l’univers dans lequel l'entreprise évolue, afin d’identifier les opportunités de niche. Il s’agit de réfléchir à la manière de faire évoluer le(s) produit(s) ou le(s) service(s), pour qu’il réponde à une demande plus spécifique. Une société de formation en langues étrangères pourra, ainsi, se lancer sur le marché des étrangers ou encore sur celui des enfants d’immigrés sénégalais enfants d’émigrés de 2èmes et 3èmes générations. Une fonderie pourra, quant à elle, se spécialiser dans les barres de tractage utilisées pour remorquer les gros porteurs dans les aéroports.

Les marchés de niche sont intéressants à plus d’un titre.

Premier constat : les investissements y sont plus limités. L’étude d’un marché de niche, par définition étroit, permet d’identifier assez facilement le potentiel réel de l’activité. Et donc d’adapter au plus juste les investissements.
Deuxième atout : la clientèle, elle aussi restreinte, est également plus facile à connaître et donc à satisfaire de manière efficace. Les budgets consacrés à la commercialisation peuvent être optimisés.
Troisième avantage : la concurrence étant moins pressante, ces marchés offrent, en général, des marges plus importantes.

A la mise en œuvre d’une nouvelle activité, plutôt que de copier ce qui est déjà (très) bien fait par d'autres depuis (très) longtemps, sur un marché mature où il est très difficile de rentrer, il convient de regarder les choses clairement, de prendre du recul.

De plus, il est plus pertinent de partir de ce qui est maitrisé, c’est très important car il y a déjà un minimum de savoir à partager !

Ensuite, chercher les supports qui s’adressent à la cible : flyers, publicités à la radio, sur internet, journaux, etc. Repérer les annonceurs. Puis, regarder comment ça marche pour eux. Également, pour les adeptes d’Internet, ils peuvent avancer rapidement dans leurs recherches grâce au générateur de mot clé de Google. Et les sites spécialisés comme celui de l’Agence Nationale de la Statistique et de la Démographie. Ou bien encore les professionnels...

En phase d'exploitation, il convient d'une part d'analyser la situation dans sa globalité, et d'autre part, de faire preuve d’un peu de courage et d’audace en matière commerciale, comme nous l’avons vu dans l’exemple de la société de formation (voir - Suite 2 -).

On ne peut pas arriver "comme ça" sur un marché et solliciter des financements.

L’un des problèmes majeurs de l’entreprise réside dans sa capacité à anticiper ses éventuelles difficultés financières et les besoins qui en découlent. C’est pourquoi il est nécessaire de se préoccuper de l’élaboration d’un tableau de bord de gestion. Et pour cela, de s'appuyer sur les professionnels concernés - experts comptables, consultants en management opérationnel, experts des Chambres de Commerce, notamment.

Cette démarche de veille permanente permet d’anticiper l’apparition de besoins de financement et de déterminer s’il s’agit de renforcer les fonds permanents ou de financer le cycle d’exploitation.

Il faut :

· avoir des informations objectives sur ce qui va bien et moins bien dans l’entreprise,

· avoir des informations sur ce qui se passe sur le marché concerné,

· et suivre dans le temps le résultat des actions commerciales (reporting).

C'est-à-dire disposer de quelques outils simples qui permettent de faire le point, de voir où va l’entreprise : par nature, personne n’est enclin à prendre des risques sur un projet mal connu ou jugé opaque.

Par conséquent, la transparence constitue un élément clé de la négociation avec les organismes de prêt. Elle contribue à instaurer une relation de confiance.

Il y a une conséquence directe entre les résultats financiers de l’entreprise et la prévoyance commerciale. C’est donc une question de comportement, il faut adopter la bonne attitude.

___________________________

Références : Tepstra et Olson, 1993 / Julien, 1996 / Huang et Brown, 1999 / Torrès, 1999 / Kokou Dokou 2002 / Atamer et Calori, 2003 / Cordier, 2007

[1] D’autres éléments doivent soutenir la demande établie en un business plan ou une étude de faisabilité

Cas d'utilisation : mission B2B ciblage et accompagnement

183:883549056 (Philippe Cordier) — Mon, 07 May 2018 20:18:42 GMT

Phase d'amorçage à Abidjan

DORTHZ dispose d’une gamme complète de produits techniques liquides ou pâteux du bâtiment

Les caractéristiques de la mission :

1. Identifier et contacter les clients potentiels directs

importateurs et distributeurs dans le secteur de la fourniture du bâtiment gros et second œuvre
quincaillerie du bâtiment, matériaux, équipement
petites, moyennes et grandes surfaces du bricolage, distribution du grand public, les réseaux de coopération de distribution de matériel agricole et équipements de construction
grands chantiers, entrepreneurs du bâtiment, chefs chantiers, Bureaux d’Études Techniques, grands cabinets d'ingénierie
et détecter les intermédiaires potentiels

2. assurer un suivi commercial en appui avec la société DORTHZ

3. déterminer les actions à mener en vue de consolider les premiers contacts et de valider leur intérêt pour les produits DORTHZ

Notre offre de services :

1. identification des contacts dans le secteur de la construction

2. sélection des prospects

3. organisation de rendez-vous entre DORTHZ et ses prospects (Abidjan)

4. accompagnement lors des rendez-vous entre DORTHZ et ses prospects

5. suivi des contacts retenus

6. point de situation sur la phase d'amorçage

Nos prestations :

453 contacts téléphoniques réalisés
155 mails envoyés
53 rendez-vous qualifiés positionnés

Les cibles :

201 entreprises comprenant 272 contacts

Nos résultats :

58 entreprises ciblés
32 entreprises présélectionnées
25 entreprises présentant une opportunité d'affaires
24 entreprises qualifiées pour DORTHZ

Les clés du business en Afrique de l'Ouest

Sénégal 2025 : pourquoi ce nouveau Code des investissements change la donne pour les PME

Le développement international : fin de la logique du développeur isolé, naissance d’une discipline collective

Un sport de haut niveau, sans figures isolées

La fin d’un imaginaire persistant

1. L’international n’est plus un saut, mais un système

2. Des environnements locaux profondément asymétriques

3. La vraie difficulté : faire fonctionner ensemble

4. L’ancrage local : un facteur déterminant, souvent sous-estimé

5. Les SAI : des interfaces stratégiques, pas des exécutants

6. D’une logique individuelle à une performance collective

Pour conclure

Horizon 2035 : Dix paris économiques pour transformer l’Afrique

Horizon 2035 : Dix paris économiques pour transformer l’Afrique

Introduction

1 — Révolution agricole et agro‑industrielle

2 — Marché carbone : financer la protection des écosystèmes

3 — Souveraineté minière et chaînes de valeur locales

4 — Intégration commerciale : tirer parti de la ZLECAf

5 — Transition énergétique : des fossiles aux renouvelables

6 — Transformation numérique : l’économie Internet

7 — Industrialisation légère et transformation manufacturière

8 — Logistique, corridors régionaux et infrastructures

9 — Capital humain et démographie

10 — Finance durable et mobilisation du capital local

Conclusion – Avec l’expertise CEEMO

Sources principales

Manioc en Côte d’Ivoire : la recherche comme moteur pour transformer la filière

Manioc ivoirien : faire de la recherche et de la coopération un levier de transformation

Afrique de l’Ouest, terre d’opportunités pour les investisseurs internationaux

Dans un contexte mondial incertain, l'Afrique de l'Ouest est en pleine ascension

La Côte d’Ivoire classée à « haut risque » par l’Union européenne

La Côte d’Ivoire classée à « haut risque » par l’Union européenne

Ceemo SAS au cœur de l’Open de l’International 2025

Cette année encore, Ceemo SAS participe à l'Open de l’International organisée par Bretagne Commerce International (BCI) au Quartz de Brest

L’Encadrement Juridique du Contenu Local en Afrique de l’Ouest : Enjeux, Opportunités

L’Évolution des Cadres Juridiques du Contenu Local en Afrique de l’Ouest

1. Principaux dispositifs législatifs en Afrique de l’Ouest

2. Harmonisation et différences des cadres réglementaires

Conclusion

Références :

Focus : Le Cadre Juridique du Contenu Local au Sénégal

1. La Loi n° 2019-04 du 1er février 2019

2. Le Comité National de Suivi du Contenu Local (CNSCL)

3. Le Fonds d’Appui au Développement du Contenu Local (FADCL)

Contactez-nous pour en savoir plus sur nos services et bénéficier d’un accompagnement stratégique personnalisé

L’attrait du Contenu Local dans le Secteur Pétrolier et Gazier en Afrique de l’Ouest

L’importance du Contenu Local

L'intérêt des partenariats

Conclusion

Citations :

Cas d'étude : La mise en place du référentiel MASE chez SIP INDUSTRY Sarl

Le contexte

La solution

L’Intervention

Conclusion

Pour plus d’informations sur nos services et expertises, n’hésitez pas à visiter notre site Ceemo SAS.

L'expansion en Afrique de l'Ouest

L'expansion en Afrique l'Ouest

L’importance de l’Afrique de l’Ouest sur la scène internationale

Présentation de l'Afrique de l'Ouest en tant que marché émergent

Les opportunités commerciales en Afrique de l'Ouest

Les défis de l'expansion en Afrique de l'Ouest

Description des défis courants

Conseils pour surmonter ces défis, avec des astuces pratiques

Surmonter les défis culturels

L'importance de comprendre les dynamiques culturelles

Conseils d'intégration culturelle basés sur les expériences de Ceemo SAS

Stratégies d'expansion réussie en Afrique de l'Ouest

Le rôle de Ceemo SAS dans votre réussite

Rétrospective 2023 - Perspectives 2024

Nous sommes heureux de partager avec vous nos réalisations 2023, assortie notamment d'une étude de cas, ainsi que nos perspectives pour l'année 2024. Bonne lecture !

Les opportunités du secteur de l'Agriculture en Côte d'Ivoire

En Côte d’Ivoire l'Agriculture est un secteur débordant d'opportunités

PNIA I 2010-2014

PNIA II (en cours)

Le Sénégal : Une destination d’affaires très attractive

Le Sénégal : Une destination d’affaires très attractives

Focus sur la filière coton en Afrique de l'Ouest

Bénin, Burkina Faso et Mali : transformé en textile et en produits finis, l'export est tourné vers l'Asie et l'Europe - principalement Chine, Inde, Turquie, Bangladesh, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, France, Allemagne, Italie -

Bénin, Burkina Faso et Mali : transformé en textile et en produits finis, l'export est tourné vers l'Asie et l'Europe
- principalement Chine, Inde, Turquie, Bangladesh, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, France, Allemagne, Italie -